Marcio Pauliki impulsiona MM a faturar R 2 bilhões em 2025
Lead: Em Ponta Grossa, a MM, rede de móveis que dobrou de faturamento em dois anos, ostenta uma Brasília alaranjada, herança do fundador, Jeroslau Pauliki, que vendeu o carro em 1978 para abrir a primeira loja.
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Segundo parágrafo do lead.
A Trajetória da MM
Fundada em 1978, a MM, que hoje conta com mais de 230 unidades em quatro estados, começou com um pequeno ponto de venda em frente à rodoviária de Ponta Grossa, no Paraná. O fundador, Jeroslau Pauliki, investiu o pouco que tinha em um sedã Volkswagen Brasília, que hoje é um símbolo da empresa e está exposto na recepção da sede.
O salto no faturamento, de 1 bilhão de reais em 2023 para 2 bilhões de reais em 2025, veio com uma virada recente, impulsionada pela expansão do atacado e o fortalecimento do e – commerce.
Inovação e Estratégia
O CEO da MM, Marcio Pauliki, enfatiza a importância de não “envelhecer” a empresa, adotando uma abordagem que combina a experiência de diretores de 60 anos com a energia de jovens de 20 e poucos. A meta para 2032 é ultrapassar 3,5 bilhões de reais em faturamento e entrar na lista dos dez maiores canais de venda do Brasil.
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A estratégia de Marcio inclui a profissionalização da gestão, a expansão para cidades menores e a oferta de serviços de maior margem, como consórcio e garantia estendida, além do desenvolvimento de uma marca própria.
Do Bar à Rede
A história da MM começou com um episódio inusitado: o fundador, ao errar a porta de um bar, se tornou o primeiro cliente da loja. A placa da primeira loja, “Mercado de Móveis”, deu origem ao nome MM.
A Brasília na recepção, um sedã Volkswagen popular nos anos 1970, representa o investimento ousado do fundador e se tornou um símbolo da coragem de investir o próprio patrimônio no negócio.
Símbolos e Valores
Além do carro, a recepção da sede da MM inclui uma vaca leiteira em tamanho real, que representa duas ideias do fundador: acordar cedo e a margem de contribuição, o que sobra depois de pagar fornecedores e impostos.
O crediário, a venda parcelada no carnê próprio da loja, nasceu da necessidade de atender clientes que chegavam ao município sem crédito em nenhum outro lugar.
Resiliência e Adaptação
A MM sobreviveu a vários ciclos ruins do varejo, incluindo a queda nas vendas de 2014 e 2015, que levaram à falência de concorrentes como Ricardo Eletro e Insinuante.
A pandemia de COVID-19 impulsionou o setor de bens duráveis, com o auxílio emergencial de 600 reais impulsionando as vendas de geladeiras, sofás e celulares. Marcio reduziu o preço de um aparelho de 609 para 600 reais para caber no benefício, vendendo 30.000 unidades.
Diversificação e Expansão
A diversificação da MM, com o braço de atacado MM Atacado, que atende cerca de 2.000 clientes, impulsionou o crescimento da rede, que antes era regional, para uma operação nacional.
A rede optou por tratar o e – commerce como canal próprio, em vez de depender do marketplace, para evitar pagar comissões de 15% a 20%.
A aposta para os próximos anos inclui a abertura de lojas menores em cidades de até 15.000 habitantes, a oferta de serviços de maior margem, como consórcio e garantia estendida, e o desenvolvimento de uma marca própria.
“Eu prefiro ser o principal player de uma cidade de 30 mil habitantes”, afirma Marcio, sobre a estratégia de liderar onde as grandes redes têm mais dificuldade de chegar.
Autor(a):
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