Bendu: Como Marcelo Azevedo Souza redefiniu o mercado de snacks saudáveis em 2024?
Bendu: A Trajetória de um Snack Saudável que Redefiniu o Mercado
O mercado brasileiro de produtos “fit” está em expansão, apresentando diversas marcas que tentam replicar o sabor de doces tradicionais. No entanto, Marcelo Azevedo Souza aponta que muitas dessas empresas ainda falham em entregar um sabor comparável aos originais.
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Com essa percepção, ele fundou a Bendu em 2020, iniciando as operações em um galpão localizado em Reginópolis, no estado de São Paulo. A empresa passou por um importante recomeço e reposicionamento de marca em 2024, movimento estratégico após um período de crescimento abaixo do esperado pelo fundador.
O Início do Negócio e a Visão do Empreendedor
Souza ressaltou que o problema não era o produto em si, mas sim a comunicação. “Ficou bem claro que tínhamos um bom produto, mas uma comunicação deficiente”, declarou ele.
A paixão por alimentação saudável sempre guiou Marcelo Azevedo Souza, formado em engenharia agrônoma. Ele sempre teve um interesse especial pela relação entre esporte e nutrição, algo que mudou sua perspectiva sobre alimentação. Antes de empreender, ele já testava receitas saudáveis em casa.
Da Paixão ao Empreendimento Industrializado
O desejo de criar um negócio surgiu de forma mais concreta quando sua esposa, Raquel, engravidou. O hobby pessoal transformou-se em um empreendimento viável ao aproveitar um galpão ocioso da família.
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O pai de Souza já havia trabalhado com produção rural e montado um espaço para derivados de amendoim, mas o projeto foi interrompido. O empreendedor utilizou esse espaço sem uso para minimizar custos iniciais, investindo R$ 50 mil no começo.
Crescimento e Estratégia de Mercado
Inicialmente, a produção era feita em casa, mas a necessidade de industrialização levou a uma mudança: utilizaram uma máquina de paçoca do pai para criar uma versão proteica e sem adição de açúcar.
A venda começou exclusivamente pela internet, com Souza e Raquel gerenciando todas as etapas. O sucesso inicial veio de mensagens de clientes perguntando sobre a compra, confirmando a demanda do produto.
A Expansão para o Varejo Nacional
Durante a pandemia, as vendas se concentraram no ambiente online, atendendo inicialmente a região próxima de Ribeirão Preto. Com o relaxamento das restrições, a estratégia se expandiu para vendas porta a porta em lojas do interior paulista.
O crescimento acelerou no segundo ano de operação com a contratação de representantes comerciais, o que impulsionou a marca no varejo de Ribeirão Preto. Hoje, 96% da receita provém desse canal, alcançando Sul, Nordeste e Norte.
Consolidação e Futuro da Bendu
Com o sucesso no varejo, a Bendu construiu sua fábrica própria em meados de 2023, em Jardinópolis, próxima a Ribeirão Preto. A operação centraliza a produção e a administração, além de um galpão dedicado à distribuição nacional.
A empresa mantém o controle total sobre a formulação e processo da maioria dos itens, um diferencial competitivo. Além disso, posiciona-se como premium, mas com preços mais acessíveis que concorrentes diretos, variando entre R$ 10 e R$ 12 por barra.
O Impacto do Rebranding em 2024
Em 2024, a empresa percebeu um crescimento abaixo do esperado e investiu R$ 600 mil no reposicionamento da marca. A comunicação, antes considerada infantil, foi revista para atingir consumidores acima dos 30 anos, mais preocupados com alimentação e que valorizam a praticidade.
Essa mudança de foco comunicacional foi crucial. Após o rebranding, o faturamento fechou em R$ 10 milhões em 2024 e triplicou no ano seguinte, atingindo R$ 30 milhões. O processo foi gradual, exigindo meses de ajustes em embalagens e comunicação.
Perspectivas de Crescimento para 2026
Para 2026, a estratégia da Bendu foca em três pilares: lançamento de novos produtos, investimento em marketing e expansão geográfica. As prioridades incluem o Sul do Brasil e o Nordeste.
A meta é consolidar a marca como sinônimo de snack saudável, buscando aumentar a participação no mercado através de feiras e parcerias com grandes redes varejistas, visando um crescimento ambicioso em todo o território nacional.
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