Vulp Air: Como a Assinatura de Ar-Condicionado Revolucionou o Mercado Brasileiro

Climatização por Assinatura: Como a Vulp Air Transformou o Mercado

Quando uma farmácia enfrenta a falta de ar-condicionado, as consequências vão muito além do desconforto para os clientes. A estabilidade dos medicamentos é comprometida, os consumidores deixam o estabelecimento mais rapidamente e os custos de energia disparam.

Essa dor operacional, sentida também por hospitais, academias, hotéis e outros varejistas, foi a base para a construção do negócio da Vulp Air, que atualmente faturava R$ 130 milhões em receita anual em 2026.

A empresa, liderada por Mateus Orsini, adotou um modelo incomum no Brasil: a climatização por assinatura. Em vez de vender aparelhos de ar-condicionado, a Vulp Air oferece a propriedade dos equipamentos e um serviço completo para empresas, incluindo instalação, monitoramento remoto, manutenção preventiva e corretiva, e gestão operacional.

Atualmente, a companhia atende cerca de 2.700 clientes, gerenciando mais de 55 mil equipamentos e impactando a vida de 1,2 milhão de pessoas diariamente, com clientes como os grupos RD Saúde e Rede D’Or.

A Trajetória de Mateus Orsini

Mateus Orsini, engenheiro mecânico formado pela Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG), não iniciou sua carreira no setor de climatização. Sua trajetória começou no mercado financeiro, trabalhando em uma multinacional finlandesa do setor de mineração, e posteriormente atuou em fundos quantitativos na Austrália.

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Essa experiência internacional despertou um desejo de retornar ao Brasil e trabalhar em um contexto mais prático.

Orsini se envolveu no universo do venture capital e assumiu cargos executivos em startups investidas por fundos. Em uma dessas empresas, uma startup de impressão 3D voltada para educação e saúde, ele ajudou a companhia a crescer dez vezes em cinco anos.

Essa experiência o levou a adotar um modelo de investimento focado no crescimento acelerado de empresas com desafios de sucessão, o que o levou a se juntar à Vulp Air.

A “Guerra” do Ar-Condicionado

Ao estudar o setor de climatização, Orsini identificou um mercado bilionário, mas extremamente fragmentado. Grandes empresas frequentemente utilizam dezenas ou centenas de fornecedores diferentes para manter a climatização funcionando, resultando em silos de informação e desalinhamento de incentivos.

A RD Saúde, por exemplo, utilizava mais de 100 fornecedores apenas para a manutenção preventiva de suas unidades espalhadas pelo Brasil.

Foi dessa percepção que nasceu o modelo da Vulp: verticalizar toda a cadeia e transformar climatização em um serviço contínuo. O cliente paga uma mensalidade fixa e terceiriza toda a operação, com a Vulp cuidando da instalação, monitoramento, manutenção e substituição de equipamentos.

Expansão e Inovação da Vulp Air

A aposta na Vulp Air começou a dar frutos rapidamente, com o faturamento da empresa crescendo de R$ 75 milhões para R$ 250 milhões em 2026. A empresa planeja expandir sua base de clientes, com foco na RD Saúde, e avançar em novos segmentos como hospitais, hotelaria, shopping centers, academias e data centers.

A Vulp Air também está investindo em tecnologia para otimizar a operação e reduzir o consumo de energia, com um sistema de monitoramento em tempo real que permite identificar e corrigir problemas de forma rápida e eficiente.

A empresa opera em todos os estados brasileiros, possui estrutura física em 13 deles e emprega 450 funcionários, com todos os técnicos treinados internamente. A Vulp Air se destaca por sua capacidade de resolver problemas de forma rápida, como a resolução de chamados abertos há mais de 12 meses na RD Saúde, que agora recebe resolução em menos de oito horas.