Spoiler: A Ascensão de uma Marca de Beleza Impulsionada pela Comunidade

O mercado de beleza está passando por uma transformação significativa, com marcas digitais ganhando destaque. A combinação de uma comunidade engajada, entregas rápidas e o desempenho dos produtos são fatores cruciais para o sucesso nesse setor competitivo, que também é muito influenciado pelo boca a boca.

A marca de beleza Spoiler, criada pela influenciadora Viih Tube, exemplifica essa nova abordagem.

Em apenas 15 dias, a Spoiler alcançou um faturamento de R$ 2 milhões, superando em duas ocasiões o recorde de vendas na América Latina. Esse desempenho notável se deve a três elementos-chave: a rápida adoção dos body splashes, a implementação de ofertas relâmpago dentro da plataforma e a construção de uma comunidade que transformou avaliações espontâneas em um motor de vendas. “Bateu o recorde de vendas na primeira live.

Depois outra influenciadora bateu, e nós batemos de novo na Black Friday. Foi realmente surreal”, afirma Viih Tube.

A Origem da Marca e o Diferencial dos Produtos

A criação da Spoiler surgiu após a consolidação da TurmaTube, marca infantil criada por Viih Tube e seu marido, Eliezer, após o nascimento da filha Lua. Viih Tube já havia explorado colaborações com roupas, esmaltes, maquiagem e perfumes, mas a TurmaTube foi a primeira marca totalmente criada por ela.

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Após se tornar mãe, Viih amadureceu e desenvolveu o amor por empreender, criando estratégias para sua própria marca.

A entrada na perfumaria já estava em seu radar, tendo criado o conceito em 2015. A marca se destaca pela alta concentração de essência em seus body splashes, superior ao padrão do mercado, que geralmente opera com 3% a 4% de concentração. A equipe da Spoiler optou por 6%, buscando eliminar a saída alcoólica comum na categoria, utilizando um álcool de alta qualidade que proporciona uma experiência sensorial imediata ao ser borrifado.

Estratégias de Lançamento e o Papel da Comunidade

O lançamento da Spoiler ocorreu em uma live de cinco horas, com uma meta interna de US$ 10 mil, alcançada em apenas 8 minutos. A última live somou cerca de US$ 74 mil. A principal estratégia foi ouvir o público, que demonstrava interesse em kits e promoções.

O brasileiro, segundo Viih Tube, aprecia promoções, e não há problema nisso. As ofertas relâmpago, com duração de 5 minutos, foram decisivas, esgotando os produtos em menos de 1 minuto.

O resultado combinado de lives, e-commerce próprio e TikTok Shop fechou os primeiros 15 dias em R$ 2 milhões. Viih Tube cuida da comunicação e do enredo da marca, enquanto Pedro Lucas de Lima, seu sócio, lidera o desenvolvimento de produtos. Renato Radomysler e Rafael Nasser, com experiência no varejo, supervisionam a logística e operação, enquanto Eliezer atua nas áreas de branding e identidade visual.

Plano para o Futuro e Desafios

A Spoiler negocia entrada em redes de varejo e farmácias, com os contratos ainda em fase de negociação. Além disso, a marca prepara um perfume de 25% de concentração e quatro novos body splashes, além de hidratantes e esfoliantes, em resposta a pedidos do público.

A empresa planeja abrir quiosques de shopping em 2026. A rápida adesão da comunidade também pressiona a logística e o atendimento ao cliente. Viih Tube reconhece que sua imagem impulsiona as vendas, mas enfatiza a importância da independência da marca, ressaltando que o produto deve ser de qualidade.