Em janeiro de 2025, o empreendedor Vahe Baghdasaryan, aos 26 anos, lançou a Tangent, uma consultoria focada em monetização e paywalls para aplicativos de conteúdo. Inicialmente com poucos recursos e um público limitado, cerca de mil seguidores na rede social X, Baghdasaryan adotou uma abordagem incomum: utilizou seu próprio perfil como principal canal de vendas.

Essa estratégia ousada resultou em um crescimento notável, transformando a pequena operação em um negócio com receita recorrente anual superior a US$ 1 milhão em menos de um ano.

Paywalls de Alta Conversão e Garantia de Reembolso

A Tangent oferecia paywalls de alta conversão por US$ 700, com garantia de reembolso total caso o novo modelo não superasse o desempenho do modelo anterior. Essa abordagem baseada em resultados e alinhada às necessidades do cliente reduziu as barreiras de entrada e aumentou a confiança na entrega, um fator crucial para aquisição de clientes em mercados B2B de serviços digitais.

Networking e o Poder das Recomendações

Em março de 2025, Baghdasaryan utilizou o recurso de mensagens diretas (DM) do X para abordar Will Kent, cofundador do aplicativo de receitas ReciMe, oferecendo um projeto gratuito. O sucesso da entrega levou Kent a recomendar a Tangent a outros fundadores da comunidade de desenvolvimento de aplicativos.

Essa tática se repetiu com outros players, transformando as entregas em uma máquina de crescimento, gerando novos clientes sem a necessidade de vendas ativas. A reputação da Tangent cresceu organicamente, impulsionada pelas recomendações boca a boca.

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Uma Equipe Enxuta e Resultados Expressivos

A Tangent, liderada por Vahe Baghdasaryan e sua namorada Evelin Herrera, demonstrou que uma estrutura de baixo custo pode gerar resultados expressivos. Em menos de um ano, a empresa alcançou mais de 100 clientes ativos, gerando receita recorrente milionária com alta taxa de retenção.

A ausência de gastos com publicidade, combinada com o aumento do ticket médio e a expansão dos serviços, elevou a margem operacional da empresa, tornando-a financeiramente sólida desde o primeiro trimestre.