Skincare e Maquiagem: Um Novo Capítulo no Consumo Brasileiro

O mercado de skincare e maquiagem no Brasil tem apresentado um crescimento notável, impulsionado por uma demanda crescente por produtos com apelo natural. Marcas que surgiram recentemente rapidamente se tornaram populares, mas o sucesso nesse setor não é tão simples quanto parece.

Mesmo com o aumento das vendas, muitas dessas marcas enfrentam um desafio crucial: a falta de capital para financiar seu crescimento. “A maioria quebra não por falta de clientes, mas por não conseguir financiar o próprio desenvolvimento”, afirma Bruno Pereira, fundador da Unbox, uma plataforma de e-commerce especializada em marcas D2C (diretamente do consumidor) de wellness, cosméticos e lifestyle.

A Unbox e a Inovação no Financiamento de Marcas

Para solucionar esse problema, a Unbox lançou recentemente um investimento de 15 milhões de reais, proveniente do fundo de investimento da SRM Asset. O plano da empresa é transformar-se não apenas em uma plataforma de vendas, mas também em uma fintech para as marcas de beleza e bem-estar que mais crescem no Brasil. “Acompanhamos o histórico de compras dos clientes, o que nos permite oferecer crédito direto, de forma segura e automática.

O parcelamento é pago com as próprias vendas do cliente”, explica Bruno.

Metas de Crescimento e Novas Estratégias

Com o novo investimento, a Unbox pretende triplicar seu tamanho até 2026, oferecendo uma jornada completa para as marcas: loja virtual, sistema de checkout, logística, marketing e, agora, capital de giro. A startup, que nasceu em Ribeirão Preto, começou com um depósito de materiais de construção e hoje atende a diversas marcas, como Bibi, Casa Bauducco, CNA e Criamigos.

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Muitas dessas marcas apresentaram um crescimento de mais de 200% no faturamento online em menos de dois anos.

O Modelo de Financiamento e a Parceria Estratégica

A Unbox acredita que vender mais não é sinônimo de crescer, pelo menos não no ritmo que o mercado exige. “O gargalo das marcas que vendem diretamente ao consumidor é sempre o capital de giro. Elas vendem mais, mas precisam antecipar a produção, comprar insumos e investir em mídia”, afirma Bruno.

Com esse diagnóstico, a Unbox começou a testar um produto financeiro dentro da própria plataforma. A lógica é simples: a empresa já processa os pagamentos e entende o comportamento do cliente. Com isso, consegue oferecer crédito direto e automático. “Criamos um modelo em que o cliente paga a parcela do financiamento com uma parte da própria venda. É tudo integrado, sem boleto, sem inadimplência, sem estresse”, diz Bruno.

A análise de crédito é baseada no histórico real das últimas três meses de operação. A estrutura foi desenvolvida em parceria com a SRM Ventures, um fundo com 500 milhões de reais focado em fintechs embutidas.

Um Mercado Fragmentado e Oportunidades de Crescimento

Ao contrário do mercado americano, onde a Amazon se tornou sinônimo de e-commerce para pequenas marcas, o Brasil ainda é um território aberto. Plataformas como Bibi, Casa Bauducco e Criamigos disputam o varejo pequeno, enquanto a Natura foca em grandes corporações com estrutura robusta e alto custo.

A Unbox aposta em ocupar esse espaço do meio: marcas independentes, digitais e com forte presença nas redes sociais, mas que não têm equipe técnica para integrar ferramentas ou pagar consultorias. “Entregamos tudo pronto: loja, pagamento, logística e até marketing.

Sem precisar de agência, desenvolvedor ou plugin”, afirma Bruno. O foco está em marcas com faturamento a partir de 50.000 reais por mês, especialmente nos segmentos de bem-estar, suplementos e cosméticos — nichos onde a recorrência e a fidelização são chave.

Conclusão

Com o novo aporte, a Unbox pretende triplicar seu tamanho até 2026, oferecendo uma jornada completa para as marcas, com foco no direct-to-consumer. A startup já é rentável e chegou ao ponto de equilíbrio em 2024. O objetivo é acelerar com segurança, aproveitando o modelo de financiamento integrado e escalável.

A Unbox acredita que, com o tempo, o mercado brasileiro de skincare e maquiagem continuará a crescer, oferecendo novas oportunidades para marcas inovadoras e disruptivas.