Inicialmente sem um plano de carreira definido, Ryan Serhant chegou a Nova York com um objetivo claro: provar seu valor e sucesso em qualquer lugar. Formado em teatro, ele acreditava que, ao alcançar o sucesso ali, também o alcançaria em outros locais.

Com o tempo, sua abordagem improvisada transformou-se em uma das estratégias mais eficazes no mercado imobiliário de luxo dos Estados Unidos.

Início e Estratégias Iniciais

Nos seus primeiros anos, Serhant adotou métodos pouco convencionais para construir sua base. Distribuía cerca de 500 panfletos diariamente em uma academia de luxo, em troca de acesso e contato com seus clientes. Além disso, atuava como modelo de mãos, gerando uma renda de US$ 150 por hora, que financiou seus primeiros passos no setor imobiliário.

Essas atividades proporcionaram acesso a pessoas e a oportunidade de construir relacionamentos, elementos cruciais para sua ascensão.

Da Corretagem à Liderança Executiva

A virada na carreira de Serhant ocorreu quando ele percebeu que a venda de imóveis não era suficiente; era preciso oferecer uma ideia, uma imagem de marca. Acreditava que o sucesso residia na pessoa por trás da transação. Essa filosofia influenciou a estrutura da SERHANT, que combina a corretagem tradicional com a produção de mídia e uma forte presença digital.

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Resultados e Modelo de Negócios

A SERHANT, sob a liderança de Serhant, tem negociado propriedades de alto padrão para uma clientela bilionária. Entre as recentes vendas, destacam-se o apartamento de US$ 12 milhões de Andy Cohen, a casa de US$ 27,75 milhões comprada por Dave Portnoy na Flórida e a mansão de US$ 72 milhões em Palm Beach vendida a um investidor britânico.

O sucesso da empresa demonstra a importância da gestão financeira e do capital humano para escalar negócios em setores voláteis.

Gestão Financeira e Liderança

Serhant enfatiza a importância de manter-se próximo da operação, garantindo que as decisões executivas estejam alinhadas com a realidade do dia a dia. Esse modelo híbrido de liderança, que combina a presença executiva com a operação, tem se mostrado um diferencial competitivo no mercado imobiliário de luxo.