Expansão da RD Saúde: Estratégia de Marca Própria e Novos Canais

A RD Saúde anunciou planos ambiciosos para o lançamento de marcas próprias de medicamentos isentos de prescrição, com o rollout programado para iniciar em 2026. Durante seu investor day, a empresa revelou que pretende expandir sua oferta para mais de 20 dessas moléculas, visando atender cerca de 75% das principais necessidades dos clientes e representar aproximadamente 16% do portfólio OTC da empresa.

A estratégia de marca própria se destaca pela alta rentabilidade, com margens brutas em média 15 pontos percentuais superiores às de outras marcas. A linha principal da empresa, Needs, já ocupa a terceira posição no mercado de consumer health, no varejo farmacêutico.

Analistas do Itaú BBA consideram a estratégia de marca própria como uma das apostas mais bem-sucedidas da RD Saúde, devido ao aumento do lucro por produto vendido, evitando intermediários e permitindo negociações diretas, além de promover a fidelidade dos clientes através de marcas exclusivas das lojas da empresa.

A diferenciação no mercado é um fator chave, especialmente em um cenário competitivo com farmácias e grandes marketplaces online. A RD Saúde busca se destacar pela experiência proporcionada ao cliente, com a disponibilidade de produtos e presença em locais estratégicos.

A empresa planeja abrir entre 330 e 350 lojas físicas até 2026, o que representa um crescimento de 9% a 10% da base estimada ao fim de 2025. A expansão é apoiada por um investimento logístico robusto, incluindo a operação de dois novos centros de distribuição, com previsão de início em 2026.

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A RD Saúde também está focada no mercado de canetas emagrecedoras, sendo o principal canal de vendas de medicamentos à base de GLP-1, com mais de 30% de participação no mercado, quase o dobro do seu market share no varejo farmacêutico. A empresa investiu R$ 27 milhões para garantir o fornecimento de medicamentos termolábeis, através de centros de distribuição e farmácias.