Guarujá, no litoral sul de São Paulo, historicamente atraiu a alta renda paulista como destino de segunda residência. Contudo, o cenário imobiliário de luxo na cidade enfrenta desafios significativos nas últimas décadas. A combinação de custos de manutenção elevados e excesso de oferta tem impactado negativamente o mercado, gerando um represamento de imóveis à venda com baixa liquidez.

Desafios no Jardim Acapulco

O Jardim Acapulco, o maior e mais tradicional loteamento fechado de Guarujá, exemplifica essa situação. Com mais de 3,2 milhões de metros quadrados e cerca de 2.500 lotes, o condomínio, que antes representava exclusividade, agora lida com uma sobreoferta.

Estima-se que metade das casas estejam disponíveis para venda, com um tempo médio de venda de 36 a 48 meses e valores de fechamento frequentemente 15% a 20% inferiores aos preços iniciais. Em casos extremos, os descontos podem chegar a 40%.

Matchpoint e a Estratégia de Reposicionamento

A consultoria Matchpoint identificou essa realidade e implementou uma estratégia de reposicionamento para a venda de uma casa no condomínio Astúrias. Após análise comparativa e revisão do público-alvo, a empresa reduziu o preço do imóvel, que estava à venda há mais de dois anos.

A ação visou gerar liquidez e tornar o ativo mais competitivo no mercado.

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Fatores Adicionais e Concorrência

A dificuldade de venda de imóveis de alto padrão em Guarujá é influenciada por fatores como a insegurança urbana e os altos custos de manutenção. Além disso, a crescente popularidade de destinos concorrentes, como a Riviera de São Lourenço, com padrão construtivo e segurança mais elevados, impacta o mercado local.

Reconhecendo as Mudanças de Mercado

Para ter sucesso no mercado imobiliário de Guarujá, é crucial realinhar expectativas, reposicionar o imóvel e, em muitos casos, aceitar reduções significativas no valor de venda. A Matchpoint ressalta que essa abordagem não visa desvalorizar o ativo, mas sim reconhecer as mudanças no mercado e adaptar a estratégia de negócios.