Empreendedora Transforma Hobbies em Negócio de Sucesso

A história de Shivani Dhamija, moradora de Halifax, no Canadá, é um exemplo inspirador de como a paixão e a identificação de uma oportunidade podem levar ao sucesso de um negócio. Iniciando com uma renda extra oferecida por meio de anúncios no Facebook em 2014, ela transformou seu hobby em uma empresa com faturamento superior a US$ 1 milhão por ano.

A Shivani’s Kitchen, especializada em alimentos indianos autênticos, como paneer (queijo cottage) e bases para molhos, conquistou espaços em grandes redes como Costco e Walmart, apresentando um crescimento de 100% em apenas 12 meses.

Estratégias de Crescimento e Aprendizados

A empreendedora começou seu negócio com uma abordagem direta: produzir sob demanda e comprar ingredientes após fechar as primeiras encomendas. Essa eficiência enxuta permitiu validar o produto e entender o comportamento do consumidor. Um ponto de virada importante foi a produção das misturas de especiarias da mãe, que rapidamente ganhou popularidade, inclusive entre clientes não indianos.

Percebendo a demanda por praticidade, autenticidade e sabor, ela lançou molhos e paneer com ingredientes naturais.

Desafios e Lições Financeiras

Nem todo o crescimento foi linear. Em 2018, a fundadora abriu um restaurante indiano a convite de um mercado local, mas teve que fechá-lo dois anos depois, devido à chegada da pandemia. Um erro estratégico foi a construção de uma unidade de produção própria, que exigiu um investimento elevado e operava com margens de lucro mínimas.

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Se pudesse voltar no tempo, ela teria optado por terceirizar a produção e embalagem, evitando o investimento em ativos fixos com retorno lento.

Erros Logísticos e Preparação para Grandes Redes

Outro ponto crítico foi um erro logístico durante o lançamento dos produtos na rede Walmart. Todos os SKUs estavam com o mesmo código de barras, o que tornaria impossível o controle de estoque e a venda dos produtos nas lojas. Para evitar um prejuízo, a empresa interceptou o lote, reimagrinhou as etiquetas e refez o envio.

Essa experiência ressaltou a importância do controle de qualidade, padronização e preparação para operar em redes de grande escala.

Modelo de Negócio Escalável e Presença Nacional

Atualmente, a Shivani’s Kitchen opera com distribuição em grandes redes como Walmart e Costco, além de vendas diretas ao consumidor. A receita, que dobrou de US$ 500 mil para mais de US$ 1 milhão em um ano, é impulsionada por um portfólio enxuto, mas de alto giro.

A fundadora dedica entre 50 e 60 horas semanais ao negócio, com uma rotina flexível que equilibra gestão, vendas, produção e vida familiar.

Treinamento em Gestão Financeira

A história de Shivani Dhamija ilustra a importância de decisões estratégicas e da gestão financeira. Para quem busca aprimorar a gestão financeira e se destacar num mercado cada vez mais competitivo, EXAME e Saint Paul lançaram uma edição exclusiva do treinamento, com conteúdo relevante desenvolvido por especialistas da área, carga horária de três horas, programa atualizado e alinhado às demandas do mercado, aulas virtuais com sessão de tira-dúvidas online e possibilidade de interação com outros profissionais da área.