CMLO e Saulo Camelo: Como superar desafios de marketing e gerar resultados reais?
Desafios do Marketing e a Trajetória da CMLO
Um dos maiores obstáculos para as empresas brasileiras reside na dificuldade de transformar ações de marketing em resultados tangíveis. O mercado atual apresenta uma saturação de soluções genéricas, pacotes inflexíveis e promessas que carecem de comprovação prática.
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A CMLO, há quinze anos, dedica-se a ir além da mera execução operacional. Seu foco é construir valor real para seus clientes, independentemente do porte da empresa, seja ela pequena ou grande.
As Origens de Saulo Camelo e a Agência
Saulo Camelo iniciou sua jornada profissional logo após a formatura em publicidade e propaganda pela Universidade Presbiteriana Mackenzie. Sua experiência inicial foi diversificada, passando por editoras de revistas e empresas onde desempenhou papéis como designer, responsável por e-mail marketing, organização de eventos e diagramação.
“Eu já fiz de tudo”, recorda ele, descrevendo a amplitude de suas primeiras experiências. A vontade de criar sua própria agência surgiu após um momento de frustração profissional, indicando que aquele não era o caminho desejado.
O Início Difícil e a Evolução Digital
Com recursos limitados da rescisão, ele investiu na confecção de cartões de visita e começou a prospecção de clientes porta a porta. O começo foi marcado por poucos contratos e instabilidade financeira, agravada pela saída de um colega, forçando Saulo a operar sozinho.
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Nesse período inicial, ele assumia todas as funções da empresa, englobando vendas, atendimento, criação e execução. Inicialmente, o foco estava em materiais físicos, mas a crescente demanda por serviços digitais trouxe novas oportunidades, como criação de sites e gestão de redes sociais.
Marcos de Crescimento e Consolidação da CMLO
A empresa passou por transformações significativas ao longo dos anos. Um ponto de virada ocorreu em 2017, com a chegada de um profissional que trouxe uma visão mais orientada a dados e performance. Este colega insistiu em investimentos em mídia paga, superando a resistência inicial e impulsionando a agência.
Naquele momento, a equipe contava com cinco pessoas e a base de clientes era composta majoritariamente por pequenos negócios. O salto mais expressivo veio durante a pandemia. Enquanto muitas companhias encolhiam ou fechavam, a CMLO acompanhou o crescimento do ambiente digital.
Expansão e Estruturação de Serviços
O time cresceu de cinco para vinte colaboradores, e a conquista de grandes clientes, como a Nestlé, abriu portas para contas importantes como Camil, União e Petrobras. Outro fator crucial foi a entrada de sua esposa, Catherine. Com vivência corporativa, ela assumiu o atendimento, área que era um ponto sensível do negócio.
Hoje, o casal compõe o quadro societário. A marca se reestrutura como CMLO&CO, pois entenderam que o marketing digital não poderia ser tratado como uma commodity, sendo necessário valorizar o serviço prestado.
Visão de Futuro e Resultados em 2026
A CMLO mantém sua marca principal, oferecendo serviços em performance, social media, comunicação institucional, produção de conteúdo e desenvolvimento tecnológico. Além disso, há a Camelo&Health, focada em saúde, atendendo empresas como Roche e Labyes.
A meta para 2026 é de crescimento de 31%, com planos ambiciosos de expansão internacional, incluindo um escritório nos Estados Unidos, e a criação de novas unidades de negócio. A empresa já atendeu mais de 700 clientes, com cerca de 25 clientes ativos em mídia e 32 em tecnologia e branding.
Adaptação Tecnológica e Cultura de Execução
A adaptação às mudanças tecnológicas é um ponto forte. Em vez de resistir à inteligência artificial, a CMLO incorporou essas ferramentas para aumentar a produtividade, sem perder o toque criativo. Isso inclui o desenvolvimento do Camelo Studio, uma solução própria para automação visual.
Em 2024, a agência registrou receita operacional líquida de R$ 2,6 milhões, um aumento de 41% no ano anterior, acompanhado de expansão de 23% na equipe. A filosofia da casa é “não existe tentar”, reforçando que a premissa é sempre a execução, um conceito que inspirou um podcast sobre persistência.
O Reconhecimento no Mercado de Crescimento
O ranking Negócios em Expansão é uma iniciativa da EXAME e do BTG Pactual, visando identificar empresas brasileiras emergentes com alto crescimento de receita operacional líquida em um período de doze meses. Em 2025, a pesquisa avaliou as empresas que mais expandiram suas receitas ao longo de 2024.
A CMLO demonstra essa trajetória de sucesso, consolidando-se como um grupo robusto, com presença física em São Paulo, e parcerias em Fortaleza, Belo Horizonte e Madrid, na Espanha, desde 2025.
Autor(a):
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