Cargill e Nutron: Como o modelo de franquias revoluciona a nutrição animal no Brasil?
Estratégia da Cargill: Fortalecendo a Nutrição Animal no Brasil
A Cargill tem intensificado o foco na nutrição animal em sua estratégia global. Este segmento já representa uma parcela significativa das operações da companhia mundialmente. No cenário brasileiro, essa movimentação envolve expansão industrial, aquisições estratégicas e ajustes no modelo de acesso ao mercado, com grande destaque para o uso de uma rede de franquias.
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A marca Nutron lidera essa frente, alcançando mais de 100 unidades franqueadas no país desde o início do modelo em 2020. As operações atendem mais de 2.500 clientes em mais de 600 municípios, concentrando-se principalmente nas cadeias de bovinos de corte e leite, com presença ainda em desenvolvimento no setor suíno.
O Crescimento Impulsionado pelas Franquias
Atualmente, as franquias são responsáveis por 28% das vendas totais da Nutron, o que corresponde a uma participação de até 45% nos segmentos de corte e leite. Newton Teodoro, líder comercial de novos negócios da Cargill, explica que esse avanço reflete uma mudança estrutural na maneira como a empresa atua no campo.
Segundo Teodoro, o valor entregue ao produtor é altamente dependente de serviços e assistência técnica após a venda. Ele apontou que o modelo de representação anterior apresentava limitações em termos de alinhamento, treinamento e gestão, o que impedia o suporte ideal.
A Transição para o Modelo de Franquia
O desenho da transição para o formato de franquias ocorreu após a aquisição da Integral, em 2017. Anteriormente, a operação dependia majoritariamente de representantes comerciais autônomos, que podiam trabalhar com diversas marcas.
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Teodoro ressaltou que esse formato limitava a padronização do atendimento e a profundidade do suporte técnico, elementos cruciais para o negócio de nutrição animal. O objetivo era contar com profissionais alinhados à cultura e competências da empresa.
Benefícios e Foco Consultivo
O modelo de franquia surgiu como uma alternativa para aumentar o controle sobre a experiência do cliente sem perder a capilaridade. O parceiro franqueado mantém autonomia, mas está totalmente alinhado em termos técnicos e de valores.
Na prática, a maioria dos franqueados foca no agenciamento de vendas combinado com a prestação de serviços técnicos, distanciando-se da revenda tradicional de produtos. A proposta é reforçar o papel consultivo junto ao produtor rural.
Capilaridade e Expansão no Agronegócio
A estratégia está intrinsecamente ligada à geografia do agronegócio brasileiro, caracterizada pela grande dispersão produtiva, especialmente na pecuária. Teodoro enfatiza a vantagem de ter profissionais locais com relacionamento estabelecido na região.
Este fator impacta diretamente o desempenho comercial, visto que entre 60% e 70% do crescimento da Nutron desde 2020 está ligado ao modelo de franquias, permitindo ganhar capilaridade com um padrão de entrega consistente.
Diferenças por Cadeia Produtiva
A lógica é muito relevante em segmentos com mais de um milhão de propriedades e menor consolidação, como é o caso da pecuária. Nesses cenários, o atendimento descentralizado e adaptado à realidade local mostra-se mais decisivo.
Já em aves, onde a produção é mais integrada e concentrada em grandes agroindústrias, a Cargill mantém uma atuação com equipe própria. Em suínos, há uma combinação dos dois modelos, com espaço menor para expansão via franquias.
Visão de Futuro e Investimentos em Nutrição
Apesar do avanço das franquias, a Cargill mantém uma estrutura de mercado híbrida, combinando força de vendas direta e parceiros locais. A escolha do modelo depende do nível de consolidação de cada cadeia e do perfil dos clientes.
O modelo comercial deve continuar sendo um vetor de expansão, acompanhando investimentos industriais e aquisições. Em 2025, a empresa comprou a Mig-Plus, focada em premixes e nutrição para suínos e ruminantes.
Além disso, em 2026, a companhia inaugurou uma fábrica de suplementos para bovinos em Primavera do Leste (MT), com capacidade de até 150 mil toneladas anuais. Para a Cargill, a nutrição animal está ligada à demanda global crescente por proteínas animais, exigindo produção mais eficiente e sustentável.
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