Cargill e Nutron: Como as franquias redefinem a nutrição animal no Brasil?
Estratégia da Cargill: Expansão da Nutrição Animal no Brasil
A Cargill tem intensificado o foco na nutrição animal em sua estratégia global. Este segmento já representa uma parcela significativa das operações mundiais da companhia, chegando a cerca de 15%. No cenário brasileiro, essa movimentação combina o crescimento industrial, aquisições estratégicas e ajustes no modelo de acesso ao mercado.
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Um ponto central dessa estratégia é o uso de uma rede de franquias. Essa abordagem tem sido fundamental para a expansão, sendo liderada pela marca Nutron. Desde o lançamento do modelo em 2020, a Nutron ultrapassou a marca de 100 unidades franqueadas no país.
Alcance e Foco das Operações Nutron
As operações da Nutron atendem um público vasto, cobrindo mais de 2.500 clientes em mais de 600 municípios brasileiros. O foco principal reside nas cadeias de bovinos de corte e leite, embora também haja uma presença crescente no setor suinícola.
Impacto das Franquias nas Vendas
Atualmente, as franquias são responsáveis por 28% do total de vendas da Nutron, o que corresponde a impressionantes 45% dentro dos segmentos de corte e leite. Newton Teodoro, líder comercial de novos negócios da Cargill, explica que esse avanço reflete uma transformação estrutural na maneira como a empresa atua no campo.
A Evolução do Modelo de Negócios com Franquias
Segundo Teodoro, o diferencial do modelo atual reside na entrega de valor ao produtor, que é fortemente dependente de assistência técnica e suporte no pós-venda. Ele apontou que o antigo modelo de representação apresentava limitações em termos de alinhamento, treinamento e gestão.
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Franquias como Solução de Padronização
A transição para o formato de franquias foi planejada após a aquisição da Integral, em 2017. Anteriormente, a operação dependia muito de representantes comerciais independentes, o que dificultava a padronização do atendimento e a profundidade do suporte técnico, cruciais para a nutrição animal.
O modelo de franquia surgiu, então, como um meio de aumentar o controle sobre a experiência do cliente, sem perder a capilaridade. Assim, o parceiro mantém sua autonomia, mas está totalmente alinhado em termos técnicos e de valores com a empresa.
Capilaridade e o Futuro da Distribuição Agrícola
A estratégia está intimamente ligada à geografia do agronegócio brasileiro, caracterizado pela grande dispersão produtiva, especialmente na pecuária. Teodoro ressalta o valor de ter profissionais locais com relacionamento estabelecido na região.
Vantagens do Atendimento Descentralizado
Estima-se que entre 60% e 70% do crescimento da Nutron desde 2020 esteja ligado ao modelo de franquias, pois permitiu ganhar capilaridade mantendo um padrão de entrega. Essa lógica é vital em segmentos com mais de um milhão de propriedades e menor consolidação, como é o caso da pecuária.
Em contraste, em setores mais integrados, como o de aves, a Cargill mantém uma atuação com equipe própria. Para suínos, utiliza-se uma combinação dos dois modelos, pois o espaço para expansão via franquias é mais restrito. A empresa, portanto, adota uma estrutura híbrida, variando o modelo conforme a cadeia produtiva e o perfil dos clientes.
Investimentos e Perspectivas Futuras
O avanço do modelo comercial ocorre em paralelo a investimentos industriais e aquisições. Em 2025, a Cargill adquiriu a Mig-Plus, focada em premixes e nutrição para suínos e ruminantes. Além disso, inaugurou uma fábrica de suplementos para bovinos em Primavera do Leste (MT), com capacidade de até 150 mil toneladas anuais.
Para a companhia, a nutrição animal está diretamente ligada à dinâmica global de proteínas. Teodoro conclui que, devido ao aumento da demanda por alimentos, especialmente proteínas animais, é imperativo produzir de maneira mais eficiente e sustentável.
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