Um estudo do Warc, o World Advertising Research Center, revela que, em 2024, dos R$ 70 bilhões investidos em mídia no Brasil, cerca de 40% não geram impacto efetivo nos resultados das marcas. Essa análise aponta para uma ineficiência significativa em grande parte dos orçamentos globais, direcionados a canais e formatos que comprovadamente não entregam resultados.

Se traduzido para o mercado brasileiro, o volume desperdiçado seria de aproximadamente R$ 28 bilhões anualmente.

Impacto Financeiro e Operacional

Este valor representa dinheiro que deixa o caixa dos anunciantes sem retornar em vendas, aumento de participação de mercado ou valorização da marca. A falta de retorno direto impacta diretamente a capacidade das empresas de crescer e se fortalecer no mercado.

Foco em Métricas Inadequadas

O Instituto de Publicidade (IPA), no Reino Unido, demonstra que menos da metade das campanhas atuais possuem efeitos duradouros sobre vendas ou market share. Isso indica que, para cada dólar investido em marketing, uma parcela considerável se perde em iniciativas que não constroem a marca, não geram predisposição de compra e, muitas vezes, não influenciam significativamente o desempenho real do negócio.

A Importância do Vínculo com o Negócio

A falta de conexão com os objetivos de negócio é um problema central. Muitas agências se concentram em métricas intermediárias ou formatos de campanha chamativos, sem considerar a contribuição real de cada ação para o crescimento da empresa.

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Essa abordagem desvinculada pode levar a um desperdício de recursos.

Retorno às Raízes da Publicidade

É fundamental resgatar a responsabilidade da agência em auxiliar o cliente a expandir sua participação de mercado, impulsionar as vendas (no caso de negócios B2C) ou elevar o valor da marca (em negócios B2B), o que, em última instância, gera crescimento.

A métrica-mãe deve ser sempre o foco.

Conclusão: A Necessidade de um Olhar Estratégico

Rafael Bizachi, sócio, COO e diretor de estratégia da Rastro, enfatiza a importância de retornar às raízes da publicidade, buscando um olhar estratégico que coloque o negócio do cliente no centro das decisões. A publicidade brasileira possui talento e criatividade, mas o desperdício de bilhões de reais pode ser evitado com um foco renovado na eficácia e no impacto real nos resultados das empresas.