Astus Enfrenta Desafio Imobiliário em SP: Imóvel “Imune” e R$109 Milhões Perdidos!

Novo Edifício Corporativo em São Paulo Enfrenta Obstáculos na Formação do Terreno

Uma companhia mineira, a Astus, conseguiu adquirir 24 imóveis para viabilizar a construção de um novo edifício corporativo na Rua Joaquim Floriano, em São Paulo. O projeto, ainda em fase inicial, revelou a complexidade da etapa mais delicada do mercado imobiliário paulistano: a formação do terreno. “Foram 24 matrículas e vários proprietários.

Porque tem matrícula que são vários donos… às vezes é família, às vezes são irmãos”, explica o sócio e presidente da Astus, Filipe Coutinho. A situação demonstra a dificuldade de adquirir terrenos em uma cidade como São Paulo, onde a história de propriedade pode ser complexa.

Negociação Complicada e Ajustes no Projeto

Um dos donos de uma loja de bagagens na esquina se recusou a vender o imóvel, obrigando o projeto a seguir sem uma das áreas mais estratégicas do lote. A loja, que abrigava um prédio de quase dez andares, era um ponto crucial para o empreendimento.

Sem a esquina, foram desembolsados R$ 109 milhões pelo terreno. Cada apartamento de 80 metros quadrados incluía, individualmente, R$ 600 mil à conta, sem contar o valor do imóvel do térreo. A localização, considerada de altíssimo padrão, era vista pelos incorporadores como um investimento “onde não se erra”.

Estratégia da Astus: Compra, Não Venda

Apesar do imprevisto, a Astus conseguiu avançar em outros pontos. A negociação com um morador que possuía uma sobreloja foi concluída com sucesso, após a compra da unidade inferior, viabilizando a consolidação da área para a torre, que terá uma saída pela Joaquim Floriano e outra pela João Cachoeira, contornando o prédio sobre a loja que se recusou a vender o imóvel. “A esquina sempre melhora demais o projeto”, afirma Coutinho.

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A empresa adota uma estratégia central: o ganho pode estar na compra, não na venda. Em vez de focar na comercialização final, a Astus direciona sua inteligência para a aquisição estratégica do terreno. A premissa é que um projeto bem comprado carrega sua rentabilidade desde a origem.

Se a base é sólida, do ponto de vista técnico, jurídico e econômico, o sucesso comercial tende a ser consequência.

Parceria Estratégica e Resultados

Os sócios confirmados para o empreendimento na Rua Joaquim Floriano são as incorporadoras Concreto e Pentagna, ambas de Belo Horizonte. A Astus atua antes mesmo de qualquer anúncio, realizando uma curadoria de áreas e estudos aprofundados de viabilidade.

A empresa acumula mais de 30 projetos em oito anos, com cerca de R$ 5 bilhões em VGV. A agilidade da Astus chama atenção, com casos de viabilização de negócios em áreas nobres em poucas horas. A Astus entra como sócia nos projetos e só é remunerada no fim, com a distribuição de lucros.