Ybera: A Estratégia Disruptiva que Transformou Influenciadoras em Motor de Vendas
A Ybera, empresa brasileira de cosméticos capilares fundada em 2005, está vivenciando um momento de expansão notável, impulsionada por uma estratégia inovadora. A empresa, que já projeta atingir um faturamento de 550 milhões de reais no próximo ano, utiliza o poder de influenciadoras digitais como principal força de vendas.
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Jonathan Alves, fundador da Ybera, relata que a empresa consegue realizar vendas de 20 milhões de reais em apenas uma hora, graças a esse modelo.
O sistema de comissão direta e imediata oferecido às influenciadoras é o cerne da estratégia da Ybera. A empresa enfrenta atualmente gargalos de produção devido ao alto volume de vendas, um problema que se deve à natureza física do produto – a necessidade de garrafas, tampas e a fórmula específica.
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Para solucionar essa questão, a Ybera investirá 60 milhões de reais na construção de uma nova fábrica de 20 mil metros quadrados no Espírito Santo, que deve dobrar a capacidade produtiva, atualmente limitada a 15 mil unidades diárias.
Origem da Ideia
A história da Ybera começou de forma inesperada durante a lua de mel do casal Jonathan e Sauana Alves. Ao observarem tatuagens de henna à venda nas praias, eles tiveram a ideia de aplicar essa técnica nos cabelos. Com um protótipo caseiro, eles começaram a vender o produto em salões uniformizados, personalizando-os com logomarcas e caixas.
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Apesar de serem apenas dois, a empresa conseguiu criar a ilusão de uma marca consolidada. A febre da escova progressiva no Brasil despertou a atenção do casal, que percebeu a crescente incidência de danos causados pelo formol.
A partir dessa observação, a Ybera desenvolveu uma alternativa à base de banana verde, que se tornou um sucesso. A fórmula inovadora foi produzida inicialmente em casa, e posteriormente, com o aumento da demanda, a empresa estabeleceu sua primeira fábrica.
O crescimento foi rápido, e em 2010, a Ybera já exportava para 12 países. Em 2015, a marca alcançava 53 países, posicionando-se como fornecedora de produtos inovadores, como o cronograma capilar e o óleo de mirra, trazido do Sudão.
Expansão Global
Com o crescimento, a Ybera expandiu suas operações, mantendo centros logísticos em São Paulo e nos Estados Unidos, um centro de pesquisa na China e sede financeira na Champs-Élysées, em Paris. Recentemente, parte do negócio foi adquirida por um grupo francês, o que contribui para a internacionalização da empresa.
A estratégia de vendas com influenciadoras digitais, que se tornou um canal de vendas direto ao consumidor, impulsionou o crescimento da Ybera.
Em 2017, a empresa adotou um modelo ainda mais radical, criando uma plataforma onde as influenciadoras recebem comissões em tempo real. Atualmente, mais de 40 mil influenciadoras ativas no Brasil participam desse ecossistema, que também se expandiu para os Estados Unidos, onde já conta com 4 mil participantes, que crescem três vezes mais rápido que no Brasil.
A Ybera também investe em eventos, como o Brasil Influencer, para fortalecer sua comunidade de influenciadores.
Conclusão
A Ybera demonstra que a inovação e a adaptação às novas tecnologias são cruciais para o sucesso no mercado de beleza. A empresa, que começou com uma ideia simples e um protótipo caseiro, transformou influenciadoras digitais em sua principal força de vendas, expandindo suas operações globalmente e consolidando sua posição como uma marca inovadora e relevante no mercado de cosméticos capilares.