Ybera: A Estratégia Digital que Impulsiona o Crescimento da Marca Capilar
A Ybera, empresa brasileira de cosméticos capilares fundada em 2005, está vivenciando um momento de expansão notável, impulsionada por uma estratégia inovadora que utiliza o poder das influenciadoras digitais como força motriz de vendas. A empresa projeta atingir um faturamento de 550 milhões de reais no próximo ano, demonstrando um crescimento exponencial em um mercado de beleza profissional em constante transformação.
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Jonathan Alves, fundador da Ybera, em parceria com sua esposa Sauana Alves, descreve a operação como “uma máquina de vendas feita com influenciadoras”, evidenciando a eficácia desse modelo de negócio.
A história da Ybera começou de forma inesperada, durante uma lua de mel, quando o casal notou a venda de tatuagens de henna nas praias. Essa observação gerou a ideia de aplicar o mesmo conceito nas sobrancelhas, resultando no desenvolvimento de um protótipo caseiro.
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Inicialmente, o produto era vendido em salões uniformizados, com logomarca e caixa personalizada, criando a ilusão de uma marca consolidada. Com o sucesso da escova progressiva, que apresentava efeitos nocivos do formol, a Ybera desenvolveu uma alternativa à base de banana verde, que se tornou um grande sucesso.
Ao longo dos anos, a Ybera expandiu sua atuação, exportando para 12 países em 2010 e 53 em 2015. A empresa se destacou como fornecedora de produtos inovadores, como o cronograma capilar e o óleo de mirra, com matéria-prima trazida do Sudão. Atualmente, a Ybera mantém centros logísticos em São Paulo e nos Estados Unidos, um centro de pesquisa na China e sede financeira na Champs-Élysées, em Paris.
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A empresa também investe em eventos para fortalecer sua comunidade de influenciadores, como o Brasil Influencer, que atraiu 12 mil pessoas em sua quarta edição.
A mudança mais radical no modelo de negócio ocorreu em 2017, com o crescimento das redes sociais. A Ybera decidiu cortar intermediários e vender diretamente ao consumidor por meio de influenciadoras, criando uma plataforma onde elas ganham por performance, em tempo real.
Atualmente, são mais de 40 mil influenciadoras ativas no Brasil, e algumas delas estão ganhando 1,2 milhão de reais em comissão. Esse modelo se expandiu para os Estados Unidos, onde já são 4 mil participantes, que estão crescendo três vezes mais rápido que no Brasil.
A Ybera também está planejando replicar esse modelo em mais de 50 países, reconhecendo que a atenção das pessoas está cada vez mais concentrada no celular.