Ybera: A Estratégia Digital que Impulsiona o Crescimento da Marca Capilar

A Ybera, empresa brasileira de cosméticos capilares fundada em 2005, está vivenciando um momento de expansão notável, impulsionada por uma estratégia inovadora que utiliza o poder das influenciadoras digitais como força motriz de vendas. A empresa projeta atingir um faturamento de 550 milhões de reais no próximo ano, demonstrando um crescimento exponencial em um mercado de beleza profissional em constante transformação.

Jonathan Alves, fundador da Ybera, em parceria com sua esposa Sauana Alves, descreve a operação como “uma máquina de vendas feita com influenciadoras”, evidenciando a eficácia desse modelo de negócio.

A história da Ybera começou de forma inesperada, durante uma lua de mel, quando o casal notou a venda de tatuagens de henna nas praias. Essa observação gerou a ideia de aplicar o mesmo conceito nas sobrancelhas, resultando no desenvolvimento de um protótipo caseiro.

Inicialmente, o produto era vendido em salões uniformizados, com logomarca e caixa personalizada, criando a ilusão de uma marca consolidada. Com o sucesso da escova progressiva, que apresentava efeitos nocivos do formol, a Ybera desenvolveu uma alternativa à base de banana verde, que se tornou um grande sucesso.

Ao longo dos anos, a Ybera expandiu sua atuação, exportando para 12 países em 2010 e 53 em 2015. A empresa se destacou como fornecedora de produtos inovadores, como o cronograma capilar e o óleo de mirra, com matéria-prima trazida do Sudão. Atualmente, a Ybera mantém centros logísticos em São Paulo e nos Estados Unidos, um centro de pesquisa na China e sede financeira na Champs-Élysées, em Paris.

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A empresa também investe em eventos para fortalecer sua comunidade de influenciadores, como o Brasil Influencer, que atraiu 12 mil pessoas em sua quarta edição.

A mudança mais radical no modelo de negócio ocorreu em 2017, com o crescimento das redes sociais. A Ybera decidiu cortar intermediários e vender diretamente ao consumidor por meio de influenciadoras, criando uma plataforma onde elas ganham por performance, em tempo real.

Atualmente, são mais de 40 mil influenciadoras ativas no Brasil, e algumas delas estão ganhando 1,2 milhão de reais em comissão. Esse modelo se expandiu para os Estados Unidos, onde já são 4 mil participantes, que estão crescendo três vezes mais rápido que no Brasil.

A Ybera também está planejando replicar esse modelo em mais de 50 países, reconhecendo que a atenção das pessoas está cada vez mais concentrada no celular.