Where Revoluciona Mercado Imobiliário com Estratégia Inusitada e Vendas Surpreendentes

A Estratégia Inusitada que Vendeu Bairros Planejados

Em um mercado imobiliário competitivo, a Where surpreendeu ao adotar uma estratégia nada convencional: a fofoca. Em vez de investir em mídias tradicionais ou estandes de vendas, a consultoria focou em plantar informações na cidade, o que resultou em vendas quase totais de um novo bairro planejado em apenas um dia. “Para nós, a base de tudo é a cultura.

Ela que mostra o que entregar para facilitar a vida do cliente e como comunicar para vender”, explica Gabriel Gollnick, fundador da empresa. Essa abordagem, que se concentra em entender o comportamento e a cultura local, se mostrou um diferencial crucial para o sucesso de seus projetos.

A Importância da Cultura e do Contexto Local

A Where, fundada em 2021, atua em uma fase fundamental dos projetos imobiliários: antes mesmo de o empreendimento existir como produto. A empresa define o que será construído, para quem e com qual narrativa, com base em uma análise profunda do contexto territorial e do público-alvo.

Essa leitura do ambiente local, combinada com a compreensão do comportamento do consumidor, é o que diferencia a Where e permite que ela crie estratégias de comunicação eficazes.

Segmentação e Personalização

Em um projeto como Alphaville, a Where identificou três perfis distintos de moradores: o “Alphaviller” nostálgico, as famílias tradicionais dos anos 80 e 90, o familiar ativo e o público jovem, aspiracional. Essa segmentação permitiu que a empresa desenvolvesse campanhas e narrativas personalizadas para cada grupo, aumentando a assertividade comercial.

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A empresa trabalha em projetos de médio e alto padrão, onde há mais margem para diferenciação e onde o erro custa mais caro.

Expansão e Novos Rumos

A Where atua em projetos que vão do Rio Grande do Sul ao Maranhão, com foco em regiões onde incorporadoras buscam expandir marca ou entrar em novos territórios. A empresa prepara uma nova frente voltada a estruturação financeira, com CRIs, bridge loans e entrada de investidores nos projetos.

A expansão inclui ainda novos segmentos, como hotelaria e concessões. A tese da Where é que o imóvel deixou de ser apenas localização e metragem e passou a ser, cada vez mais, interpretação de contexto. É essa leitura que transforma uma fofoca em canal de vendas — e um terreno em produto.