Consultoria em Monetização Digital e Paywalls: Um Caso de Sucesso

Em janeiro de 2025, o empreendedor Vahe Baghdasaryan, então com 26 anos, lançou a Tangent, uma consultoria focada em monetização e criação de paywalls para aplicativos de conteúdo. Inicialmente com poucos recursos e um público limitado, cerca de mil seguidores na rede social X, Baghdasaryan adotou uma estratégia incomum: utilizou seu próprio perfil como canal direto de vendas.

Em menos de um ano, a Tangent transformou essa abordagem em um negócio com receita recorrente anual superior a US$ 1 milhão. A empresa oferecia paywalls de alta conversão por US$ 700, com garantia de reembolso total caso o novo modelo não superasse o atual, uma lógica de performance que reduziu barreiras de entrada e aumentou a confiança na entrega.

Baghdasaryan já havia estruturado mais de 100 paywalls antes de abrir a Tangent, gerando mais de US$ 50 milhões em receita para 20 aplicativos líderes. Uma publicação simples no X, com esse histórico, alcançou 14 mil visualizações e gerou milhares de dólares em vendas em 24 horas, confirmando a viabilidade da proposta.

A estratégia se intensificou com a publicação de análises comparativas, estudos de caso e até fotos pessoais, visando gerar engajamento, aumentar o alcance e atrair potenciais clientes. O networking se tornou uma alavanca de crescimento, com o sucesso de um case levando a recomendações a outros fundadores da comunidade de desenvolvimento de aplicativos.

Em março de 2025, Baghdasaryan utilizou o recurso de DM do X para abordar Will Kent, cofundador do app de receitas ReciMe, oferecendo um projeto gratuito. A entrega bem-sucedida resultou em recomendações da Tangent a outros fundadores, transformando a estratégia em uma “máquina de growth”.

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A Tangent, com uma equipe enxuta formada por Vahe e sua namorada, Evelin Herrera, alcançou mais de 100 clientes ativos em menos de um ano, gerando receita recorrente milionária com alta taxa de retenção. A empresa construiu autoridade de mercado com conteúdo direcionado e sem gastos com mídia, elevando a margem operacional e tornando o negócio financeiramente sólido.