Otimização de Orçamento de Mídia Impulsiona Vendas em Até 30%
Um estudo da Uncover, plataforma de tecnologia de marketing, analisou 68 modelos de Marketing Mix Modeling (MMM) no Brasil e revelou que empresas podem aumentar suas vendas em até 30% simplesmente redistribuindo seus orçamentos de mídia. O MMM é uma ferramenta estatística que permite identificar quais investimentos em marketing geram o melhor retorno, analisando o impacto de cada canal – online e offline – nas vendas.
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A pesquisa identificou perdas significativas devido a uma má alocação de verbas, avaliando um investimento de R$ 17 bilhões e apontando um potencial de receita incremental de R$ 1,8 bilhão por meio de otimizações. O estudo destaca um desequilíbrio na distribuição de verbas, com quatro mídias – OOH, TV, Search e Social – concentrando 76% das vendas atribuídas, enquanto canais secundários como vídeo digital, programática, display, rádio, influenciadores, afiliados e patrocínios recebem menos investimento.
Práticas para Ampliar Vendas e ROAS
O estudo revela que a falta de continuidade e a otimização fragmentada de canais contribuem para perdas de receita. Para maximizar o retorno sobre o investimento, é fundamental priorizar mídias de maior impacto, garantir a continuidade dos investimentos e aceitar rearranjos que exigem disciplina.
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Importância da Continuidade e Integração
Marcas que mantêm uma presença consistente em seus canais de comunicação apresentam resultados superiores, especialmente em setores dependentes de mídia. A falta de continuidade, ou “blackouts”, quebra o efeito acumulado da comunicação e reduz a eficiência dos canais ativos.
Dados mostram que marcas com investimento em pelo menos 80% das semanas apresentam vendas basais 14% maiores e ROAS 80% maior.
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Visão Integrada para Crescimento
O estudo enfatiza que decisões fragmentadas reduzem o impacto e criam perdas difíceis de identificar. A Uncover, com sua plataforma automatizada e visão integrada de mídia, CRM, negócio e mercado, apoia anunciantes na revisão contínua da alocação de verba, ampliando o Retorno sobre Investimento (ROI) e melhorando a previsão de resultados.