TikTok Shop Aposta em Descontos e Parcerias na Black Friday Brasileira

O TikTok Shop está investindo pesado na Black Friday brasileira, com foco em descontos de até 30%, lives temáticas e grandes parcerias, buscando consolidar seu modelo de “compra por descoberta”. A plataforma visa ampliar sua presença no e-commerce nacional, competindo com nomes como Shopee e Shein.

O lançamento ocorreu em maio deste ano, e a estratégia é dividida em três fases.

Fases da Estratégia

A primeira fase, iniciada em 1º de novembro e se estendendo até 11 de novembro, concentra-se na aplicação de descontos de até 30% via TikTok Shop, com vendedores podendo complementar com ofertas adicionais. Para participar, o vendedor deve oferecer um preço menor que o praticado nos últimos 30 dias, garantindo ofertas exclusivas.

Fase 2 e 3: Lives Temáticas e Datas Principais

A partir de 11 de novembro, a segunda fase foca em categorias específicas, com lives temáticas e dias dedicados a setores como “casa e decoração” e “beleza”. A terceira fase, durante os dias 28, 29 e 30 de novembro, concentra-se nas datas principais da Black Friday, com lives mais longas e envolvendo grandes marcas.

Um exemplo é a Granado, a primeira empresa a firmar parceria com o TikTok Shop durante o Super Brand Day, promovendo visibilidade e vendas.

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Resultados e Crescimento

A iniciativa gerou 16 milhões de impressões e quase 300 mil telespectadores, resultando em 18 mil produtos vendidos. Segundo Gustavo Mondo, líder de Casa e Decoração do TikTok Shop no Brasil, a plataforma busca criar uma experiência intensa e envolvente para os usuários.

A receita diária média (GMV) aumentou 26 vezes desde o lançamento, demonstrando um crescimento exponencial.

Modelo de Compra por Descoberta

A plataforma observou uma rápida adoção por parte de marcas e criadores de conteúdo. Nos primeiros quatro meses, o engajamento com o TikTok Shop aumentou 12 vezes no número de criadores que realizam vendas mensais. A base de lojistas e marcas que vendem ativamente no TikTok Shop também expandiu, crescendo 11 vezes no número de vendedores com vendas mensais no mesmo período.

A estratégia se apoia no modelo de “discovery commerce”, que combina entretenimento e descoberta de produtos, com 67% dos usuários afirmando ter conhecido uma marca ou produto pelo aplicativo.

Como Funciona o TikTok Shop

O TikTok Shop oferece quatro formas de compra: vídeos curtos, live shops, vitrine de produtos e aba de lojas. Ao ver um criador indicando um produto, o usuário pode adquirir o item clicando no link sem sair do aplicativo. A vitrine de produtos exibe os itens disponíveis diretamente pelo aplicativo, enquanto a aba de loja organiza os produtos com base no comportamento do usuário.