Supermercados BH: A História de um Gigante do Varejo

O Supermercados BH, atualmente a quarta maior rede do país, começou sua trajetória em 1996, na periferia de Santa Luzia, na Grande Belo Horizonte. Fundado por Pedro Lourenço, que havia trabalhado como carregador em supermercados após sua infância como lavrador, a empresa se destaca por sua estratégia de crescimento focada em regiões pouco exploradas pelas grandes redes.

Inicialmente, a empresa operava com um modelo simples: produtos acessíveis, marcas populares e operação de custo baixo. A aposta de Lourenço, que não dava ouvidos aos questionamentos de amigos e familiares, foi crucial para o sucesso da rede. Com o tempo, a empresa expandiu sua atuação, comprando mercados menores e utilizando sua estrutura para impulsionar o crescimento, sem depender de investidores ou tecnologia de ponta.

Em 2004, Lourenço vendeu 40% da rede para dois sócios, utilizando o capital para acelerar a expansão. A estratégia continuou a mesma: escolher regiões pouco visadas pelas grandes redes e explorar a vantagem de escala para negociar melhores preços com fornecedores.

Essa abordagem permitiu à empresa alcançar resultados robustos com margem controlada.

Um dos movimentos mais recentes e estratégicos da rede foi a compra do Bretas, em fevereiro de 2025, por 716 milhões de reais. A operação inclui 54 lojas, oito postos de combustíveis e um centro de distribuição, além de incorporar um concorrente direto.

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A operação mineira do Bretas faturou 1,5 bilhão de reais em 12 meses até o terceiro trimestre de 2024, reforçando a posição do BH em praças importantes e ampliando sua malha logística.

Apesar de sua posição de destaque, o Supermercados BH ainda opera de forma analógica, sem e-commerce próprio ou delivery. A empresa mantém um modelo simples, baseado em loja física e giro rápido. No entanto, a rede continua em ritmo de crescimento, com a incorporação das lojas Bretas em Minas sendo um exemplo.

Além do varejo, Pedro Lourenço também investe em outras áreas, como o clube do coração, em uma transação de 600 milhões de reais.

Ranking Brand Footprint 2024

A Coca-Cola lidera o ranking Brand Footprint 2024, com 610 milhões de Consumer Reach Point (CRP). O indicador é calculado multiplicando o número de indivíduos de um país pelo percentual de compradores (penetração) de uma determinada marca e pelo número de interações (frequência) com a marca em um ano.

(1º Lugar: Coca-Cola) (2º Lugar: Ypê) (3º Lugar: Perdigão) (4º Lugar: Italac) (5º Lugar: Seara) (9. Sadia e YouTube) (7º Lugar: Maratá) (8º Lugar: Colgate) (9º Lugar: Piracanjuba) (10º Lugar: Aurora)