Em 2025, Sravya Adusumilli, fundadora da Mango People, considerava o encerramento de sua empreitada. Sem apoio financeiro externo e com dificuldades nas vendas, ela comunicou sua decisão ao marido, propondo o lançamento do último produto e a quitação das dívidas, marcando o fim da empresa.
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A Mango People surgiu em 2020, com um investimento inicial de US$ 10 mil, economizados durante a faculdade. A marca foi concebida com a proposta de oferecer maquiagem com ingredientes naturais e tons adequados para peles mais escuras, um nicho pouco explorado pela indústria.
O Início e o Sucesso Orgânico
O começo da Mango People foi desafiador, com as primeiras vendas provenientes do apoio familiar. A virada veio com a publicação de vídeos honestos no TikTok, onde Sravya compartilhava seus desafios com a pele e os bastidores da formulação dos produtos, atraindo a atenção do público.
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A Importância do Engajamento
Por cinco anos, a Mango People prosperou com uma estratégia “bootstrap”, sem investimentos em publicidade paga ou rodadas de investimento milionárias. Aproximadamente 80% das vendas foram impulsionadas pelo engajamento orgânico nas redes sociais.
Instabilidade e a Oportunidade da Sephora
O modelo de negócios da Mango People enfrentava flutuações significativas, com períodos de alta visibilidade gerando caixa e outros de silêncio que colocavam a empresa em risco. A chance de parceria com a Sephora representou um ponto de inflexão.
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Crescimento e Confiança na Comunidade
Após ser selecionada para o programa de aceleração da gigante de beleza, Sravya lançou um novo tom de produto nas prateleiras da Sephora. A performance superou as expectativas, com um aumento de 40% nas vendas em relação às metas mensais, demonstrando a fidelidade da comunidade.
Construindo um Relacionamento Autêntico
Diferente de outras startups, a Mango People se destaca por sua abordagem focada na construção de um relacionamento autêntico com os consumidores. Sravya envolve os clientes no processo de escolha de tonalidades, embalagens e design dos produtos, fomentando um senso de pertencimento e confiança.