Smart Fit e TotalPass: Crescimento Surpreendente e Estratégia Incomum Revelada!
Smart Fit e o Crescimento do TotalPass: Análise do BTG Pactual
O TotalPass, a plataforma corporativa da Smart Fit, continua a demonstrar um crescimento notável no Brasil e no México. Segundo um relatório recente do BTG Pactual, a plataforma contava com 2,1 milhões de clientes em ambos os países no primeiro trimestre de 2026, além de uma vasta rede de 34 mil academias e estúdios parceiros no Brasil.
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Esses números refletem a expansão da Smart Fit e a crescente demanda por serviços de academias, um cenário que ainda não é totalmente compreendido pelo mercado.
O estudo do BTG Pactual, que analisou 36 mil academias no Brasil, revela uma estratégia incomum no setor: a monetização por plano. A plataforma TotalPass está direcionando a receita para planos de acesso mais elevados, acompanhando a evolução das unidades parceiras e permitindo estimar a migração da rede para opções mais caras ao longo do tempo.
Essa abordagem representa uma mudança significativa em relação a modelos tradicionais.
Os dados do banco mostram que o tíquete médio mensal ponderado da TotalPass no Brasil atingiu R$ 177 em junho de 2026, um aumento de 0,5% em relação a maio (R$ 175) e de 0,3% em relação a abril (R$ 174). Essa melhora não se deve apenas a aumentos de preço, mas sim a uma mudança no perfil dos usuários, com mais academias optando por planos de acesso mais caros.
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Dentro das próprias unidades da Smart Fit, que fazem parte do TotalPass, o movimento também foi positivo, embora gradual. O tíquete médio ponderado para essas unidades alcançou R$ 103 em junho, um aumento de 0,3% em relação a maio (R$ 102,40) e de 0,2% em relação a abril (R$ 102,20).
Durante o período de abril a junho, 4% das academias próprias migraram dos planos TP1 e TP1+ para o TP2, indicando uma crescente preferência por opções de acesso mais abrangentes.
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