Da Perda à Construção de um Império Imobiliário

Em Vila Matilde, zona leste de São Paulo, Washington Vasconcellos enfrentou uma infância marcada pela luta de seus pais para sustentar a casa. O pai era taxista e a mãe, vendedora de roupas e materiais escolares, buscando complementar a renda familiar.

A vida seguia com dignidade até que uma série de tragédias – a perda de uma filha recém-nascida e, meses depois, do pai – desestruturaram a família. A partir desse momento, a busca por estabilidade financeira se tornou uma prioridade.

Após quitar dívidas, o jovem vendeu o carro da família, mas a situação continuou precária. Em um momento crucial, ele decidiu investir R$ 300 em roupas íntimas para revenda online, um negócio liderado por sua esposa. Esse investimento inicial cresceu para R$ 10 mil, expandindo-se para uma loja física e, posteriormente, para uma rede de distribuição.

Vasconcellos relata: “Empreender é começar. Não existe esse negócio de esperar o governo mudar ou fazer uma poupança. Se você está esperando juntar dinheiro para abrir um negócio, nunca vai abrir.”

A Pandemia e o Desafio

Com o início da pandemia, o faturamento da empresa sofreu uma queda significativa. Em meio a esse cenário, Vasconcellos começou a auxiliar sua mãe, que se tornou uma corretora de imóveis. A partir desse momento, ele iniciou a construção do primeiro edifício, inicialmente com a ajuda de uma “mentira piedosa” – um investidor fictício – para superar a falta de coragem.

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A descoberta da falsidade do investidor o motivou a seguir em frente, encarando o desafio com determinação.

O Primeiro Edifício e o Milhão

Sem investidores externos, Vasconcellos construiu o primeiro edifício com R$ 10 mil, um investimento que se transformou em R$ 1,2 milhão. A rentabilidade surpreendente e o sucesso das vendas impulsionaram o crescimento do negócio. “Saí de casa com R$ 10 mil e voltei com R$ 1,2 milhão.

Todos os clientes que atendi compraram. Foi inacreditável,” afirma o empresário.

A Nascente do Ecossistema Yonder

O primeiro edifício, entregue em 2021, deu origem à Yonder Incorporadora e Construtora, que se tornou o pilar central de um hub imobiliário completo, abrangendo todo o ciclo de vida de um imóvel – desde a incorporação até a locação. O grupo também inclui a Yonder Capital, focada em investimentos em frações imobiliárias, a Yonder Easy, que oferece gestão completa para compra, aluguel ou revenda de imóveis, e a Monthaus, loja de móveis planejados que entrega unidades prontas para morar.

Além disso, a Evolife, braço social, concentra-se em moradias populares com qualidade, oferecendo unidades mobiliadas, inclusive aceitando carros ou motos como forma de pagamento.

Ambição com Propósito

Com mais de 1.100 apartamentos vendidos e 210 funcionários diretos, o grupo empresarial faturou no ano passado R$ 98 milhões. A Yonder Incorporadora lançou no ano passado R$ 325 milhões em VGV, com previsão de alcançar R$ 600 milhões em lançamentos em 2026 e R$ 2 bilhões em 2027.

Vasconcellos enfatiza: “A meta surgiu da nossa necessidade de crescimento. Planejamos tudo com as equipes de projeto, marketing e construção. É totalmente alcançável.”

Diversificação do Portfólio

Para além do setor imobiliário, o grupo diversificou seu portfólio com a criação da Yonder Metal, uma metalúrgica que surgiu após a falência de um fornecedor. Vasconcellos, engenheiro industrial, aproveitou a oportunidade para produzir com qualidade e padronização, com expectativa de faturamento a partir de 2026.

Cultura de Trabalho e Visão de Futuro

Atualmente, Vasconcellos transmite a cultura empreendedora a toda a equipe, destacando que todos sabem que ele chega primeiro e sai por último, exemplificando a cultura de trabalho e realização de sonhos. Ele prevê um cenário promissor, especialmente com as eleições, com expectativa de Selic em queda e apetite de crescimento, preparando-se para lançar novos produtos e alcançar novos degraus.

“Um bom líder, seja ele empresário ou não, precisa ter foco, visão e estratégia — e, acima de tudo, terminar tudo que começa,” afirma Vasconcellos, que transformou a adversidade em oportunidade, construindo um novo império a partir do alicerce de sua história.