Mercado Imobiliário de Alto Padrão: Um Novo Modelo de Sucesso
O setor imobiliário de alto padrão no Brasil está passando por uma transformação notável. Mesmo com os desafios econômicos atuais, como juros elevados e incertezas, a demanda por imóveis de luxo continua forte, impulsionada principalmente por compradores de alta renda que não dependem tanto de financiamento.
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Entre 2022 e 2024, o segmento de luxo apresentou um crescimento médio de 12%, conforme dados da Euromonitor. Essa dinâmica abriu espaço para modelos inovadores, como o adotado pela Pilar, uma imobiliária fundada em 2021 que está redefinindo as práticas do setor.
A Estratégia Inovadora da Pilar
A Pilar se destaca por colocar o corretor no centro do seu negócio, uma abordagem incomum no mercado imobiliário. A empresa divide mais valor com seus corretores, reconhecendo que o sucesso da operação depende diretamente do desempenho individual.
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Essa estratégia se mostra eficaz, com resultados impressionantes. Em 2025, mais de 20 corretores da rede ultrapassaram 1 milhão de reais em comissões, e outros 80 superaram a marca de 500 mil reais. Essa performance demonstra a importância de um modelo que recompensa o esforço e a expertise do profissional.
O Impacto da Parceria e da Confiança
O mercado imobiliário brasileiro historicamente é marcado pela falta de cooperação entre os corretores. No entanto, a Pilar construiu uma rede baseada em parceria, incentivando a colaboração e o compartilhamento de informações. Essa mudança cultural, liderada por figuras como Felipe Abraovay, CEO da Pilar, que se formou em administração na FGV e em direito na PUC-SP, e que antes trabalhou no mercado financeiro e em fundos de investimento, incluindo a Canary, é fundamental para o sucesso da empresa.
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A Pilar também conta com o apoio de Luiz Gilbert, com experiência em fundos imobiliários, e Raphael Sampaio, engenheiro e ex-executivo da Conduto.
Expansão e Desafios da Pilar
Em 2024, a Pilar iniciou sua expansão para Curitiba, onde estruturou uma rede de quase 100 corretores e movimentou mais de 250 milhões de reais em vendas, concentradas em bairros como Batel, Ecoville e Bigorrilho. A empresa também lançou o Pilar Homes, um portal exclusivo para imóveis acima de 1 milhão de reais, que funciona como gerador de demanda qualificada.
A Pilar investe em tecnologia, com mais de 40% do seu time atuando em áreas como análise jurídica e produção de contratos, utilizando inteligência artificial para otimizar seus processos. A empresa também possui um processo de curadoria para entrada e saída de corretores, garantindo a manutenção de seus valores.
Conclusão: Um Modelo Promissor para o Futuro
A Pilar representa um novo modelo de negócio no mercado imobiliário de alto padrão, baseado na valorização do corretor e na construção de uma rede de parceiros. Com resultados expressivos e uma estratégia inovadora, a empresa está se consolidando como um player importante do setor, demonstrando que a colaboração e a confiança podem ser a chave para o sucesso em um mercado desafiador.