Em 2014, Michael Berkowitz identificou uma lacuna no mercado de casacos, percebendo a necessidade de peças que unificassem elegância e alto desempenho térmico. Aos 38 anos, ele estava trabalhando como agente financeiro quando decidiu transformar essa observação em uma marca de luxo.
Investimento Estratégico e Produto de Nicho
Com um investimento inicial de US$ 50 mil, provenientes de suas economias, e mais US$ 200 mil captados de um investidor, Berkowitz lançou a Norwegian Wool a partir de seu apartamento no Bronx. Essa combinação de investimento pessoal e um produto de nicho se mostrou um fator chave para o sucesso.
Testes Inovadores e Lançamento
Para garantir a qualidade de seus casacos, Berkowitz realizou testes em condições extremas, incluindo uma câmara frigorífica de supermercado durante o verão em Nova York. “Meu rosto estava frio, mas meu corpo, aquecido. Lembrei que estávamos no caminho certo”, relatou.
Crescimento Rápido e Parcerias Estratégicas
A produção inicial de 200 peças foi vendida diretamente por Berkowitz, visitando lojas de luxo com os casacos na mala. Em três meses, todas as unidades foram vendidas, levando-o a renunciar ao cargo. Em 2017, a marca estabeleceu sua primeira parceria com uma grande loja de departamentos.
Expansão e Reconhecimento
Nos anos seguintes, a Norwegian Wool captou rodadas privadas de investimento com valores de sete dígitos. A marca se consolidou com preços que variam entre US$ 1.545 e US$ 2.945 por casaco, combinando estilo e performance, atendendo à demanda por peças que suportassem temperaturas abaixo de 5°C.
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Base de Clientes de Elite
A Norwegian Wool conquistou uma base de clientes que inclui cerca de 40 bilionários, além de presença em séries como Succession, da HBO, com figurinos que o diretor de arte define como “cashmere que parece manteiga morna”.
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