McDonald’s Retoma Estratégia de Preços Acessíveis e Retorna ao Top 10 do Ranking Franchise 500

Em um cenário econômico desafiador, marcado por inflação e incerteza do consumidor, a rede McDonald’s adotou uma abordagem ousada para recuperar sua força no mercado. Em vez de focar em inovações radicais ou expansão desenfreada, a empresa voltou a priorizar o básico: preços acessíveis, previsibilidade e volume de vendas.

Essa mudança estratégica resultou em um notável aumento nas vendas e, em 2026, garantiu ao McDonald’s o retorno ao Top 10 do ranking Franchise 500, após cinco anos de ausência na lista.

Estratégia de Valor em Tempos de Retração

O McDonald’s iniciou 2025 enfrentando uma queda de 1,4% nas vendas nos Estados Unidos no último trimestre de 2024. Diante desse cenário, a empresa redefiniu suas prioridades e lançou o McValue, uma plataforma que oferece combos a partir de US$ 5, promoções locais e a oferta “Compre um, leve outro por US$ 1”.

A proposta visava dar ao consumidor a liberdade de escolher como e quando economizar, sem comprometer a experiência da marca.

Retorno de Clássicos e Engajamento do Consumidor

Ao longo de 2025, a rede reforçou essa estratégia com o relançamento de itens que haviam sido descontinuados, mas que mantinham forte apelo junto ao público. Entre eles, o Snack Wrap de US$ 2,99 e os Combos Extra Value, que voltaram a oferecer café da manhã por US$ 5 e um Big Mac por US$ 8.

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Esse movimento gerou um grande engajamento dos consumidores, reforçando a percepção de custo-benefício da marca, um fator crucial em momentos de maior cautela financeira.

Impacto nos Resultados Financeiros e Eficiência Operacional

A nova estratégia teve um impacto direto nos resultados financeiros. No terceiro trimestre de 2025, as vendas do McDonald’s nos Estados Unidos cresceram 2,4%. A empresa atribuiu esse desempenho ao foco em preços acessíveis e à execução coordenada com seus franqueados.

Além disso, a rede continuou investindo em eficiência operacional, através da iniciativa global “Digitalizando os Arcos”, que inclui pedidos via aplicativo, totens de autoatendimento e o uso de inteligência artificial para reduzir erros operacionais.

Algumas unidades já utilizam balanças inteligentes que comparam o peso do pedido com o padrão esperado, alertando funcionários sobre possíveis itens faltantes.

Oportunidade de Aprimoramento Financeiro

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