Lições de Lucratividade para Pequenos Negócios

Em 2017, após deixar a Coca-Cola, a especialista em finanças Jamie Trull iniciou sua própria jornada com US$ 5.000, investindo em tecnologia e capacitação. O que começou como um projeto para estabilizar as finanças da família transformou-se em uma operação de educação digital, com projeção de receita superior a US$ 1 milhão e margem de lucro acima de 50%.

Trull extraiu três lições cruciais para quem busca dominar as finanças corporativas, mesmo em empresas menores.

1. Detalhe a Margem de Lucro por Produto

Muitos donos de pequenos negócios afirmam entender finanças, mas não sabem quais produtos ou serviços geram lucro ou prejuízo. A recomendação de Trull é calcular a margem de contribuição de cada item, analisando custos diretos como insumos, embalagens, comissões, frete e taxas.

Essa análise granular permite ajustar os preços de acordo com a inflação e os custos, evitando decisões baseadas em intuição.

2. Invista em Custos com Alto Retorno

Empreendedores frequentemente reduzem despesas sem avaliar o impacto no retorno sobre o investimento (ROI). Trull sugere identificar quais custos geram receita ou reduzem perdas, investindo em áreas com alto ROI. Cortar custos em áreas de baixo retorno ou sem impacto estratégico é uma prática fundamental.

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3. Valorize o Tempo do Empreendedor

Trull observa que muitos donos de negócios se prejudicam ao não contabilizar seu próprio tempo como custo. Empreendedores frequentemente terceirizam tarefas que poderiam ser feitas por cerca de US$ 15 por hora, acreditando economizar. Em vez disso, devem dedicar seu tempo a atividades estratégicas, como fechar novos contratos, revisar a estratégia, melhorar produtos ou negociar parcerias.

Conclusão

O crescimento da Balance CFO, sob a liderança de Trull, demonstra a importância de aplicar essas estratégias. Ao reconhecer o valor do tempo do fundador e investir em áreas de alto retorno, é possível construir um negócio financeiramente saudável e sustentável.

O treinamento oferece ferramentas para aprimorar a gestão financeira e se destacar em um mercado competitivo.