JAH Açaí Expande Internacionalmente: Estratégia e Resiliência no Crescimento

Expansão Internacional do JAH Açaí: Uma Jornada de Resiliência e Estratégia

A história do JAH Açaí, Sorvetes e Picolés é um exemplo de resiliência e adaptação no mundo dos negócios. O que começou como um erro, um investimento mal sucedido em 2013, transformou-se em uma expansão internacional ambiciosa. Rafael Corte, o atual CEO da empresa, relata que a experiência quase o levou à falência, mas serviu como um aprendizado valioso.

A empresa, que nasceu em Conselheiro Lafaiete, Minas Gerais, e hoje possui cerca de 180 unidades no Brasil, iniciou sua jornada internacional com a abertura da primeira loja na Alemanha, em Düsseldorf, e uma unidade em Portugal no mês de dezembro.

Da Experiência Corporativa ao Empreendedorismo: Uma Virada Estratégica

A trajetória de Rafael Corte é marcada por uma transição notável. Formado em engenharia de produção pela UFSCar, ele seguiu o caminho tradicional de um executivo, trabalhando em empresas como Embraer, Shell, Monsanto e Raízen. No entanto, aos 26 anos, decidiu empreender sem experiência prática.

O investimento inicial de R$ 500 mil na compra de uma master franquia de e a montagem de uma fábrica em Minas Gerais, sem o suporte da franqueadora, resultaram em um fracasso. Corte enfatiza que “empreender não é racional” e que a experiência moldou sua visão estratégica.

Reconstrução e Adaptação: O Surgimento do JAH

Após o naufrágio da primeira empreitada, Rafael Corte adotou uma abordagem diferente. Desiludido com o modelo de franquia, ele comprou freezers, criou outra marca e passou a vender picolés de porta em porta. Foi nesse processo que encontrou duas lojas de açaí que pertenciam a Diego Santana, eletricista que havia fundado o JAH em 2009.

Leia também:

Cerpa: Da Amazônia ao Reconhecimento Nacional – História de Sucesso e Reestruturação!

Care Plus e Genial Care lançam clínica inovadora para TEA em SP!

Berkshire Hathaway em crise: Lucro operacional despenca e mudanças radicais anunciadas!

A sociedade nasceu em 2014, com Corte na gestão e Santana na frente comercial. A partir daí, a empresa começou a se consolidar, focando em crescimento sustentável e na qualidade do produto.

Estratégia de Expansão Internacional: Foco na Qualidade e Adaptação Cultural

A expansão internacional do JAH é marcada por uma estratégia cuidadosa. Rafael Corte ressalta que “outro país não é simplesmente outra loja” e que é preciso considerar as diferenças culturais, legais e de hábitos dos consumidores. A primeira unidade internacional foi aberta na Alemanha, um mercado culturalmente distante do padrão brasileiro.

Portugal foi o passo mais recente da expansão, e a empresa já possui contratos assinados no Chile e na Espanha. O JAH utiliza entre 50% e 60% de polpa de açaí, acima da média do mercado, e não trabalha com corantes ou aromatizantes artificiais, buscando a qualidade e a pureza do produto.

Desafios e Perspectivas Futuras

Apesar dos desafios, o JAH Açaí demonstra um futuro promissor. A empresa estima um faturamento de R$ 160 milhões em 2025, com projeção de R$ 210 milhões em 2026, e planeja abrir cerca de 50 novas unidades no Brasil no próximo ano. A estratégia de expansão internacional é focada em testar o mercado antes de acelerar, buscando a qualidade e a adaptação cultural.

O açaí, um produto brasileiro, é visto como um ativo estratégico, com o Brasil sendo o maior produtor mundial, com quase 2 milhões de toneladas produzidas em 2024. “O açaí mantém a floresta em pé”, afirma Corte, ressaltando a importância da sustentabilidade e do impacto social da empresa.