Fundada em 2013 pelos irmãos gêmeos Mike e Alex Faherty, a marca de vestuário Faherty surgiu de um projeto inicial em um trailer temático de praia e, em apenas alguns anos, alcançou um valor de US$ 250 milhões, com uma rede que inclui mais de 80 lojas próprias e cerca de 700 pontos de venda no atacado.
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A trajetória da empresa demonstra como uma combinação de visão estratégica e adaptação às condições do mercado podem levar ao sucesso.
Inovação e Complementaridade de Habilidades
Desde o início, a Faherty se diferenciou pela estrutura da equipe, com Mike Faherty trazendo expertise em design de moda, tendo trabalhado na Ralph Lauren, e Alex Faherty oferecendo experiência em private equity, contribuindo com um olhar financeiro e uma visão de capital.
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Essa combinação de habilidades foi fundamental para o crescimento da empresa.
Inicialmente, a empresa recebeu apoio de familiares e amigos antes de buscar investimentos externos. Uma rede de contatos estratégica ajudou na produção dos produtos na Índia, facilitando a escalabilidade, um desafio comum no setor têxtil, que geralmente exige grandes volumes mínimos de produção.
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Estratégia de Crescimento e Adaptação
Por muito tempo, a maior parte da receita da Faherty veio do atacado. No entanto, a partir de 2017, com recursos financeiros disponíveis, os fundadores priorizaram o varejo físico como principal estratégia de crescimento, uma decisão que contrastava com a tendência de redução de lojas físicas observada em outras marcas do setor.
Essa abordagem permitiu maior controle sobre as margens de lucro, a experiência do cliente e o posicionamento de preço, fatores cruciais para a saúde financeira da empresa. A Faherty conseguiu transformar um negócio artesanal em uma marca de US$ 250 milhões.
Resiliência em Tempos de Crise
Antes da pandemia de Covid-19, a Faherty operava com 13 lojas em cidades costeiras e grandes centros urbanos. Diante da crise, enquanto muitas empresas reduziam sua presença física, os irmãos decidiram acelerar a expansão, aproveitando custos mais baixos de aluguel e construção.
Entre 2020 e 2021, a empresa firmou 30 novos contratos de locação, com o objetivo de atingir uma escala que permitisse diluir os custos operacionais e estruturar uma equipe maior. As lojas reabertas em regiões como Hamptons e Nantucket apresentaram um crescimento de até 100% nas vendas, enquanto o e-commerce também teve um desempenho positivo.
Os meses de junho e julho de 2020 foram os mais lucrativos da história da empresa.
Lições para a Gestão Financeira
A história da Faherty ilustra a importância de decisões estratégicas de capital, da análise do ciclo econômico e da estruturação da operação. A marca demonstra que o sucesso sustentável depende de uma gestão financeira alinhada à execução.
A Faherty é um exemplo de como uma empresa pode prosperar, mesmo em momentos desafiadores.