Trend: Como um Ex-Analista de M&A Transformou-se em Gestor de Criadores de Conteúdo

Em 2019, Ted Raad, um profissional experiente em Fusões e Aquisições de TI da Hewlett Packard, decidiu embarcar em um projeto paralelo. Ele não buscava apenas uma nova fonte de renda, mas sim identificar uma falha no mercado de influência digital e construir uma operação financeiramente sólida.

A Trend, que hoje negocia aproximadamente US$ 80 milhões por ano em contratos entre marcas e mais de 130 criadores de conteúdo, nasceu dessa visão.

Da Experiência em M&A à Gestão de Criadores

Antes de fundar a Trend, Raad atuava revisando contratos e negociando acordos em um ambiente corporativo. Essa vivência foi fundamental para o modelo de negócio que ele desenvolveu. Observando a experiência da esposa, Dede, como criadora de conteúdo representada por uma agência com campanhas desalinhadas com sua marca pessoal, ele identificou uma lacuna de mercado: a necessidade de alinhamento estratégico e transparência contratual.

Construindo uma Operação Financeira Sólida

Para estruturar a operação, Raad começou entendendo como funcionavam as taxas cobradas pelos criadores, as expectativas das marcas e os formatos de contratos praticados. Ele trabalhou com um advogado para elaborar os primeiros acordos e iniciou o relacionamento direto com marcas.

O investimento inicial foi mínimo: um laptop e conexão à internet foram suficientes para dar início às operações.

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Crescimento e Desafios

O crescimento da Trend não foi imediato. Raad relata que levou cerca de seis meses para alcançar consistência mensal, devido aos prazos de pagamento entre 60 e 90 dias, um desafio comum em empresas que operam com contratos corporativos. Apesar disso, a empresa cresceu cerca de 200% no primeiro ano, com uma expansão mais estável, entre 20 e 25% ao ano, atualmente, com foco em reinvestimento na equipe e estabilidade de longo prazo.

Lições para Profissionais de Finanças

Os números da Trend revelam a importância da governança, do controle de indicadores e da estratégia de alocação de recursos para sustentar a expansão sem comprometer a margem ou a cultura organizacional. A gestão financeira é um desafio para empresas de todos os portes, e o sucesso depende do controle de receitas, despesas e investimentos.