De Marau a 37 unidades: Como Carlos Henrique Bordin Hessler escalou a Odonto!
A Trajetória de Crescimento na Odontologia: De Clínica Local a Rede Nacional
Carlos Henrique Bordin Hessler, dentista natural de Marau, no Rio Grande do Sul, iniciou sua carreira em 2008. Após sete anos de prática, abriu sua primeira unidade em Indaial, Santa Catarina, em 2010, ao lado de um sócio.
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O crescimento inicial foi baseado em um esforço constante de tentativa e erro. Embora o faturamento mensal por clínica oscilasse entre R$ 150 mil e R$ 200 mil, o negócio carecia de processos bem definidos ou de um modelo que pudesse ser replicado com sucesso.
A Virada Estratégica com a Oral Unic
A mudança significativa ocorreu em 2015, quando Hessler teve contato com a Oral Unic, sediada em Balneário Camboriú. O que ele encontrou foi mais do que apenas uma marca; era um sistema completo.
Este sistema incluía operação estruturada, um marketing bem definido, um ticket médio elevado e tecnologias focadas em fidelização de pacientes. A primeira unidade operando sob esse novo formato, em Blumenau, Santa Catarina, alcançou um faturamento de R$ 1 milhão já no segundo mês de atividade.
Escalando o Negócio por Estratégia
A partir desse ponto, a expansão deixou de ser um acaso e passou a ser um planejamento estratégico. Hessler organizou o crescimento em “clusters regionais”, expandindo de Santa Catarina para a Serra Gaúcha e, posteriormente, para estados como São Paulo, Paraná e Pernambuco.
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Atualmente, ele gerencia 37 unidades, com um faturamento projetado de R$ 280 milhões para 2026. A meta ambiciosa é alcançar 60 clínicas até 2029, utilizando apenas capital próprio e contando com um robusto back-office dedicado.
O Desafio da Padronização em Grande Escala
O foco do desafio deixou de ser apenas abrir novas unidades, mas sim manter um padrão de qualidade elevado em uma escala muito grande. É neste ponto que a metodologia da Oral Unic se destaca no mercado.
Com uma rede que já ultrapassa R$ 1 bilhão em faturamento anual e mais de 300 unidades em operação no país, a empresa busca se posicionar como referência em um setor que enfrenta muita pressão competitiva.
Visão de Mercado e Resultados Recentes
“O mercado está sob pressão. A concorrência é cada vez mais predatória, e quem não se profissionaliza acaba ficando para trás”, afirmou Frederico Nicolau, CEO da Oral Clinic.
Recentemente, a Oral Unic promoveu uma convenção nacional em São Paulo, nos dias 10 e 11 de abril. O evento reuniu mais de 700 participantes, incluindo franqueados, dentistas e colaboradores, servindo como um termômetro do momento da empresa.
Indicadores de Performance e Expansão Futura
Os números recentes confirmam a força da operação. No primeiro trimestre de 2026, a companhia reportou faturamento de R$ 256,6 milhões, um aumento de 8% comparado ao mesmo período de 2025.
A rede conta hoje com mais de 300 unidades no Brasil e cerca de 2.200 profissionais, gerando aproximadamente 210 mil atendimentos mensais. Além disso, o ticket médio da Oral Unic é superior a R$ 8 mil, um índice alto no setor.
Ambições Além das Fronteiras
A empresa já transformou mais de um milhão de sorrisos e planeja expandir para mercados internacionais, começando pela América do Sul, como Paraguai e Uruguai. A meta é consolidar um ecossistema de gestão de alta performance na região.
O evento de São Paulo também contou com a presença de figuras notáveis como Cafu e Giba, reforçando a conexão da marca com o esporte e anunciando Zico como novo embaixador, alinhando-se à comunicação estratégica para 2026.
A Estrutura de Suporte e o Modelo de Negócios
A Oral Unic faz parte do portfólio da We Scale, holding comandada por Leonardo Pereira, Nadim Farid e Frederico Nicolau. O objetivo é criar um ecossistema focado em educação, gestão e tecnologia para o dentista.
Segundo Frederico Nicolau, o diferencial reside na estrutura de suporte, e não apenas no serviço prestado. A lógica é transformar o profissional clínico em um verdadeiro operador de negócio, sustentado por processos e indicadores de gestão.
Assim, a ambição da Oral Unic é ir além de franquias, propondo uma plataforma completa que oferece governança, marketing e fornecedores, visando ser o maior ecossistema de alta performance para dentistas na América Latina.
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