De casa de pescador a R$ 600 mil/ano: o sucesso de Carina Moura Ranzolin no Ceará!

Transformando Casas de Pescador em Negócio de Sucesso no Ceará

A ideia inicial de Carina Moura Ranzolin era bastante modesta: adquirir uma casa simples de pescador no litoral do Ceará, reformá-la e alugá-la pelo Airbnb, usando a proximidade com o mar como principal atrativo. Ela já havia visto o modelo funcionar com uma amiga e decidiu testar a sorte.

A empresária gaúcha, que reside atualmente em São Paulo, fechou o negócio sem nunca ter visitado a cidade. Sua confiança se baseou em fotos, cálculos feitos em papel e em uma intuição forte sobre o potencial do local. Carina recorda-se de que, mesmo que o retorno não atingisse os 4% mensais de sua amiga, um rendimento de 1% ou 2% já seria um ótimo resultado.

O Encontro com a Realidade em Icapuí

Ao finalmente conhecer o imóvel em Icapuí, em setembro de 2019, Carina se deparou com um cenário contrastante. Havia um mar quente, calmo e quase deserto, mas a rua estava repleta de lixo, com casas de pescadores muito simples e um problema estrutural que não aparecia nas imagens.

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A maré, que avançava sobre o local, fez com que ela pensasse: “O que eu fiz aqui?”. Contudo, o que parecia um desvio de rota acabou se tornando o ponto de partida para um negócio de hospitalidade e imobiliário que hoje gera R$ 600 mil anuais, com projeção de ultrapassar o milhão na próxima temporada.

A Origem da Oportunidade e o Crescimento do Projeto

O primeiro contato com o modelo de negócio veio através da amiga de Carina, que havia comprado outra casa de pescador na mesma região, a cerca de 200 quilômetros de Fortaleza. Após reformar o imóvel, ela o alugou pelo Airbnb, e Carina foi auxiliada no processo.

Os números chamaram a atenção de Carina, pois a taxa de ocupação era alta e o retorno financeiro superava as expectativas. Ela se sentiu atraída pelo sucesso visível, pensando: “Gente, isso está funcionando. Eu quero uma dessas”.

A Compra e os Desafios Estruturais

A oportunidade surgiu em meados de 2019, quando um vizinho da amiga ofereceu a casa por R$ 70 mil. Embora a negociação não tenha avançado na época, um ano depois, a oferta retornou por R$ 100 mil. Carina agiu rapidamente, decidindo comprar antes que o vendedor desistisse novamente, finalizando a transação por procuração.

Dois meses após a compra, ela foi visitar o investimento. Ao vivo, percebeu que o imóvel necessitava de muito mais do que apenas uma reforma estética; havia danos estruturais e risco real de erosão. O pior aconteceu antes mesmo de começar a obra: uma maré forte danificou parte do imóvel recém-adquirido.

Investimento em Infraestrutura e Padrão de Vida

Em vez de desistir, Carina e seu marido, o advogado Luciano Ranzolin, optaram por investir mais, começando por um muro de contenção essencial para frear o avanço do mar. Foi nesse momento que ela compreendeu que o desafio ia além de apenas reformar uma casa.

Com a contenção em andamento, o casal comprou outro imóvel mais protegido, dando origem à “Casa Castanhola”, a primeira unidade do grupo Casas na Areia Icapuí. O conceito era unir a autenticidade local com um alto padrão de conforto, utilizando materiais regionais e artesãos locais.

Aceleração do Negócio e Expansão do Portfólio

A primeira casa foi concluída em fevereiro de 2020, poucas semanas antes da pandemia. O timing foi perfeito, pois o isolamento forçou as famílias a buscarem destinos mais reservados, longe dos hotéis lotados, o que fez com que casas inteiras em locais pouco explorados se tornassem tendência.

A demanda explodiu, elevando drasticamente o valor das diárias. O casal acelerou a compra de novos imóveis e as reformas sempre que surgia uma chance, muitas vezes trazida pelos próprios moradores. O movimento ganhou escala considerável.

A Estrutura Atual e a Melhoria do Entorno

Ao longo dos anos, Carina e Luciano adquiriram casas e terrenos, concentrando-se na área de frente para o mar. Hoje, o grupo possui cerca de 230 metros lineares de área beira-mar, além de lotes adicionais. O valor investido apenas em imóveis gira em torno de R$ 3 milhões, sem contar obras e reformas.

Além das reformas internas, Carina focou no entorno, organizando um mutirão com moradores e liderando a limpeza da rua. A retirada de 11 caçambas de lixo mudou completamente a percepção do local, elevando o padrão da região de forma coletiva.

Visão de Futuro e Profissionalização do Mercado

A operação hoje conta com uma estrutura enxuta, gerenciada por duas responsáveis locais, além de cerca de 20 profissionais indiretos. A comercialização ocorre via Airbnb e canais próprios. Até 2025, o faturamento anual atingiu R$ 600 mil, com picos sazonais significativos.

O próximo passo, segundo Carina, é profissionalizar a estratégia comercial para garantir ocupação constante ao longo do ano, diminuindo a dependência da alta temporada. A meta ambiciosa é alcançar um faturamento anual de R$ 1 milhão já a partir de 2027, contando com um banco de terrenos prontos para expansão.

O que começou como uma experiência pessoal e um impulso se consolidou em um ativo de grande valor, provando que a resiliência e o planejamento estratégico podem transformar um desafio em um negócio sólido e lucrativo.