A Corrida por Materiais Escolares em 2026
Os primeiros levantamentos do ano de 2026 indicam que o aumento nos preços dos materiais escolares está gerando uma reação intensa por parte dos consumidores. No Rio de Janeiro, o Procon identificou um aumento médio de 17,8% nos preços, enquanto em São Paulo, as diferenças entre as lojas podem chegar a 276%.
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Essa situação está forçando os pais a buscarem ativamente as melhores ofertas e condições de compra.
Essa mudança de comportamento tem levado os varejistas a repensarem suas estratégias para não perderem relevância. “O consumidor se tornou muito mais sensível a preço e conveniência”, afirma Hygor Roque, Head of Revenue da Divibank. “As plataformas digitais responderam com curadoria, subsídios e eficiência logística, enquanto o varejo físico precisou repensar sua proposta de valor.”
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As famílias estão buscando formas de mitigar o impacto no orçamento, como dividir as compras entre diferentes lojas e aproveitar promoções. Os varejistas, por sua vez, estão tentando combinar os melhores fatores para atrair os consumidores. Entre as estratégias em teste no varejo digital, destacam-se a ampliação de descontos, a oferta de melhores opções de parcelamento e soluções que simplificam a jornada de compra.
Algumas empresas já adotaram medidas específicas. A Divibank, por exemplo, lançou o site minhalistadaescola.com.br, que permite que colégios cadastrem listas de livros por série, facilitando a organização dos pais. A Shopee seguiu um caminho semelhante, criando uma área exclusiva para a papelaria, com ofertas válidas até o fim do mês e descontos de até 40% em itens como mochilas e livros.
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A Estante Virtual, parceira do Magalu, ampliou sua política de frete grátis, buscando reduzir custos para os clientes.
No varejo físico, a estratégia se concentra em aumentar o mix de produtos e apelar para o lado emocional dos consumidores. Algumas lojas estão investindo em produtos licenciados de filmes e séries populares, além de oferecerem promoções com parcelamento sem juros e brindes para compras acima de um determinado valor.
O foco principal é captar a atenção do consumidor, oferecer conveniência e transmitir uma boa percepção de valor.