Corretor Inovador Resgata Centro Histórico de Porto Alegre com Estratégia Surpreendente

Reconstruindo o Centro: A História de um Corretor que se Tornou Incorporador

Kleber Sobrinho teve uma jornada incomum no mercado imobiliário, marcada por uma decisão ousada e uma visão estratégica. Inicialmente, ele se afastou de um caminho traçado desde a infância, o militar, para seguir uma paixão inesperada: as vendas.

Essa mudança, que surgiu após observar o interesse em ajudar outras pessoas a encontrar o imóvel ideal, o levou a uma trajetória de sucesso, transformando um bairro desacreditado em um polo de revitalização.

Os Primeiros Passos e a Busca por Propósito

O início da carreira de Sobrinho foi marcado por tentativas e aprendizado. Começou como vendedor de ingressos, mas logo percebeu que sua verdadeira vocação era a venda em si. Ele se esforçava para entender as necessidades dos clientes, buscando produtos no estoque e até mesmo usando sua comissão como forma de incentivo.

Essa dedicação o levou a trabalhar em diversas posições, desde a venda de consórcios até a atuação como segurança em uma loja, sempre com o objetivo de aprimorar suas habilidades de vendas.

Um Olhar Diferenciado para o Centro Histórico

Com o tempo, Sobrinho começou a notar um padrão no mercado imobiliário do Centro Histórico de Porto Alegre: apesar da imagem desgastada, a região possuía uma demanda constante. Ele percebeu que a maioria dos imóveis giravam rapidamente, o que o motivava a buscar novas estratégias.

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Em 2013, a oportunidade surgiu com a abertura de uma franquia de imobiliária na região, um local que ninguém queria investir.

Transformando Problemas em Oportunidades

Sobrinho identificou um desalinhamento entre a oferta e a demanda no Centro, onde muitos compradores encontravam imóveis abandonados e de má qualidade. Ele começou a comprar apartamentos antigos, reformá-los e revendê-los, qualificando os imóveis e aumentando seu valor.

Essa estratégia se mostrou bem-sucedida, impulsionando as vendas e demonstrando que era possível transformar um problema em oportunidade.

Do Corretor ao Incorporador

Em 2021, Sobrinho deu um passo ainda maior, transformando-se em incorporador. Ele percebeu que a escalabilidade do negócio dependia da visão de projetos em larga escala. A transição para a compra de edifícios inteiros permitiu que ele focasse em requalificar áreas urbanas, transformando imóveis abandonados em empreendimentos modernos e atraentes.

O projeto Cais Rooftop, no Centro Histórico, foi o primeiro grande desafio da Recons, uma empresa especializada em retrofit de imóveis antigos.

Recons: Revitalizando o Centro Histórico

A Recons já reformou mais de 100 apartamentos e está empenhada em revitalizar o Centro Histórico de Porto Alegre. A empresa planeja construir mais de 100 novas unidades em 2026, com foco em projetos de retrofit e recuperação de edifícios antigos.

A experiência com o Cais Rooftop reforça a crença de Sobrinho de que o retrofit pode ser um vetor importante de transformação urbana, especialmente em regiões centrais com grande estoque de imóveis ociosos.

O Futuro da Recons e do Retrofit

Com a operação consolidada em Porto Alegre, a Recons agora avalia expandir sua atuação para outras cidades, acompanhando o avanço de iniciativas de revitalização de centros urbanos no país. Sobrinho acredita que o retrofit deve ganhar protagonismo nos próximos anos, impulsionado por empresas especializadas em requalificação de imóveis.

Ele ressalta que o Centro Histórico de Porto Alegre, antes desacreditado, possui um grande potencial de transformação, e que o retrofit é uma ferramenta poderosa para explorar esse potencial.