Conselheiro de Sucesso: A Jornada de Experiência que Mudou o Mercado em 2026

A Jornada para se Tornar um Conselheiro de Sucesso em 2026

Minha experiência de mais de 20 anos como consultor empresarial me leva a acreditar que a formação de um conselheiro de sucesso se baseia em quatro pilares fundamentais: experiência profissional sólida, oportunidades qualificadas, uma visão holística e, acima de tudo, proatividade.

Essa trajetória começou em 2004, quando recebi um investimento de um fundo de Venture Capital na minha empresa, o que exigiu a implementação de uma governança estruturada. Formalmente, já tínhamos um “conselho de sócios” desde 1995, resultado da primeira aquisição (“M&A”) que realizei.

A partir desse momento, compreendi o papel essencial de um conselho no direcionamento estratégico e nas decisões cruciais. Após a venda da minha empresa em 2009 e a transição para o papel de investidor-anjo, observei o trabalho do outro lado da mesa.

Em vez de focar apenas nos desafios do meu negócio, comecei a apoiar empreendedores, contribuindo com decisões estratégicas, ajustes na governança e escolhas que muitas vezes determinam a sobrevivência de startups. Em 2017, fui convidado pelo IBGC para integrar uma nova iniciativa: a construção de um modelo de governança para startups, através da formação de uma comissão de especialistas.

Esse projeto foi particularmente relevante, pois nos permitiu desenhar um sistema adaptado a cada fase de desenvolvimento da startup, incentivando a implementação de governança desde o início.

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Desenvolvimento de Formação e Avaliação

Posteriormente, fui novamente convidado pelo IBGC para atuar como professor no curso de governança de startups, e recebi a demanda de desenvolver uma formação completa para conselheiros de startups. A receptividade foi tão grande que formamos 14 turmas, com demanda recorrente.

Essa experiência me permitiu construir um ecossistema de conexões entre startups, investidores e conselheiros, o que me levou a ser indicado para atuar como advisor de grandes empresas, como Bradesco, Cyrela e Positivo, apoiando iniciativas de inovação e Corporate Venture.

Comparando Mundos e Construindo Reputação

Essa vivência me proporcionou uma valiosa oportunidade: comparar como conciliar a governança de grandes organizações com a agilidade e flexibilidade necessárias para inovar, sem comprometer os fundamentos que garantem o rumo da empresa. Acredito que o conselheiro deve ter a capacidade de entender e traduzir essas duas linguagens, ampliando seu impacto e se tornando mais útil em ambientes que exigem inovação e execução.

A reputação se torna, portanto, a principal moeda do advisor.

Estratégias para se Tornar um Conselheiro de Sucesso

Para quem deseja trilhar esse caminho, recomendo começar ajudando novos empreendedores. Isso acelera o aprendizado e oferece algo que nenhuma formação ou curso entrega sozinho: um histórico de atuação. Além disso, é uma forma poderosa de adquirir repertório fora do seu setor de origem, desenvolver uma visão sobre novas tecnologias e modelos de negócio e aprender com a dinâmica intensa de quem precisa fazer muito com pouco. É importante ressaltar que você não precisa atuar apenas com startups “da sua área”.

A experiência profissional bem aplicada costuma ser transferível para qualquer tipo de negócio.

Princípios Fundamentais

O primeiro princípio é a dedicação e a resiliência. Não é uma jornada instantânea, mas sim um processo de construção de conhecimento e experiência. A atividade de conselheiro se constrói em repertório, prática e, principalmente, consistência.

A teoria sem prática tem pouco valor, e a prática sem teoria tende a ser limitada. O segundo princípio envolve o estabelecimento de relacionamentos profissionais genuínos, que se constroem com convivência, entregas reais e postura ética. O terceiro princípio é o de transitar entre mundos diferentes, compreendendo as nuances de diferentes setores e contextos.

Construindo um Portfólio e Foco na Inovação

Para atuar como conselheiro de startups, especialmente quando a remuneração é baseada em participação, é fundamental construir um portfólio. Isso reduz a dependência de um único resultado e torna a jornada mais sustentável. Não é necessário dedicar um grande volume de tempo para começar.

Com organização, disciplina e expectativas realistas, alocar em média duas horas a cada duas semanas pode ser suficiente para manter um acompanhamento de qualidade e, em geral, viabilizar a atuação em uma nova startup. O foco deve estar em contribuições de alto valor, como estratégia, governança, decisões-chave e mentoria estruturada.

A jornada para se tornar conselheiro é, na prática, uma jornada de construção de valor: valor para os empreendedores, valor para as organizações, valor para o ecossistema e, naturalmente, valor para você. Ela acontece quando você combina preparo com prática, e relacionamento com entrega real.