Aos 54 anos, Colby Mancasola transformou uma frustração com o uso complicado de pimentas calabresa em uma oportunidade de negócio. Ex-diretor sênior de estratégia digital e insights em uma marca de luxo para casa, lançou em fevereiro de 2025 a MOTO, uma marca de molhos picantes em frasco squeeze, através da plataforma Kickstarter.

O objetivo era simplificar o uso de um condimento que, antes, apresentava inconvenientes.

Validação e Crescimento Inicial

A campanha arrecadou US$ 12 mil, um valor suficiente para materializar a ideia e, principalmente, validar o produto no mercado. Em menos de um ano, a MOTO já está presente em mais de 30 estados dos EUA, com projeção de receita entre US$ 120 mil e US$ 180 mil para 2026, consolidando a operação como um exemplo de transformação de projeto pessoal em negócio financeiramente viável.

Modelo de Negócio e Investimento

Colby Mancasola iniciou a MOTO sozinho, gerenciando todas as etapas, desde o teste de receitas e a escolha da embalagem, até o cumprimento das exigências legais e a organização da cadeia de produção, utilizando seus próprios recursos. A estratégia de viabilidade financeira se baseou no reinvestimento total do faturamento inicial no crescimento da marca, mantendo controle rigoroso sobre custos e margem de lucro.

Expansão e Estratégias de Mercado

A expansão da MOTO foi impulsionada por plataformas como Faire e Airgoods, que facilitaram a presença no varejo especializado, mesmo com margens menores que no modelo direto ao consumidor (DTC). Mancasola planeja expandir a operação direta ao consumidor em eventos e feiras, além de conquistar distribuidores regionais na Costa Oeste dos EUA.

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Visão Estratégica e Planejamento

A trajetória profissional de Mancasola, com experiência em análise de dados e insights estratégicos, influenciou sua abordagem na gestão da MOTO. Ele aplicou o conhecimento em branding, posicionamento e leitura de mercado para criar um produto com valor agregado e diferenciação clara.

Seus planos para 2026 incluem a mudança da sede da empresa e um modelo de negócios sustentável, escalável e financeiramente equilibrado.