Chelsea Hirschhorn, uma advogada conhecida por sua aversão a riscos, encontrou um inesperado sucesso ao investir em um produto aparentemente nichado: o aspirador nasal para bebês. Através da aquisição da empresa que o vendia, ela deu origem à Frida, uma marca atualmente reconhecida nos Estados Unidos no setor de cuidados com a maternidade.

A trajetória da Frida demonstra um modelo de negócio que desafia as convenções do mercado.

Execução Consistente e Foco no Longo Prazo

Muitos fundadores priorizam a velocidade e a disrupção. Hirschhorn optou por uma abordagem diferente. Ao lançar a Frida em 2014, seu objetivo era criar uma empresa lucrativa, sem depender de investimentos de risco. “Não buscamos um crescimento rápido”, afirmou.

A estratégia focada em passos constantes, em contraste com o que se espera de um fundador tradicional, foi fundamental para o crescimento sustentável da Frida.

Da Advocacia à Liderança: Uma Virada Estratégica

Antes da Frida, Hirschhorn atuava como advogada especializada em falências. O ponto de inflexão ocorreu com a apresentação de um produto sueco pouco conhecido nos EUA: o NoseFrida, um aspirador nasal infantil. Percebendo o potencial de mercado, ela adquiriu a pequena empresa da vizinha e iniciou um estudo aprofundado do setor de cuidados parentais.

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Apesar do receio inicial de abandonar sua carreira, o apoio do marido, que se tornou presidente da nova empresa, foi crucial.

Resistência à Capital de Risco

Desde o início, Hirschhorn decidiu não buscar investimentos de capital de risco. A escolha de financiar o crescimento com recursos próprios foi estratégica, garantindo maior controle sobre as decisões e a cultura da empresa. Além disso, promoveu a sustentabilidade do crescimento, evitando a pressão por valorização excessiva e permitindo a definição do ritmo de expansão.

Em um cenário onde o “crescimento rápido a qualquer custo” ainda é predominante, a CEO da Frida demonstra que a chave para o sucesso pode estar em ir contra a corrente, com convicção.

Liderança com Empatia e Performance

Atualmente, Hirschhorn define seu estilo de liderança como empático, transparente e adaptado à sua fase de vida. Como mãe e executiva, ela valoriza o bem-estar da equipe, oferecendo benefícios como cortes de cabelo e manicure no escritório. “Pode parecer algo pequeno, mas demonstra que priorizamos a saúde mental e o tempo das pessoas”, explica.

Além da empatia, ela mantém a exigência alta quanto à entrega, foco e rigor, uma combinação que reflete os valores ensinados na Masterclass: alta performance com humanidade.