CEO Compartilha 6 Dicas para Empreendedores Conquistarem Primeiras Vendas
Em entrevista ao podcast PodSonhar, do Poder360, o Diretor Executivo (CEO) da Infratech, empresa fundada em outubro de 2023 por Guido Ferolla, Neilton Santos e Rodrigo Correa, revelou seis estratégias cruciais para novos empreendedores que buscam suas primeiras vendas.
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A Infratech já alcançou R$ 2 milhões em faturamento em 2024 e possui 60 funcionários em sua sede no Itaim Bibi, em São Paulo.
A empresa se destaca por oferecer soluções modulares com APIs (Interfaces de Programação de Aplicações) e produtos plugáveis para o setor financeiro. Segundo Siuves, o CEO, erros comuns incluem a adoção prematura de prospecção fria e a falta de organização de dados comerciais.
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Ele enfatiza que a venda se baseia na construção de confiança, na valorização de feedbacks negativos e no registro completo de todas as interações.
Siuves afirmou: “Sem dados, não existe previsibilidade”.
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Dicas para o Sucesso nas Vendas
A primeira recomendação é iniciar as vendas através da rede de contatos próximos, composta por familiares, amigos e contatos profissionais. De acordo com Siuves, esse público oferece um ambiente mais seguro para validar o produto, testar o discurso comercial e identificar falhas iniciais. “Vender sempre é relacionamento.
Começar por quem já confia em você reduz barreiras e acelera o aprendizado”, disse.
O CEO da Azify ressalta que o feedback negativo é mais valioso do que a aprovação inicial. Ele adverte que muitos “sim” iniciais podem ser baseados em apoio pessoal, e não em uma necessidade real do cliente. “O motivo do ‘não’ revela o que precisa ser ajustado no produto, no preço ou na abordagem”, explicou.
Estratégias de Venda Eficazes
Siuves destacou que poucos times comerciais solicitam indicações, apesar do grande potencial dessa prática. Ele afirma que a indicação reduz drasticamente o custo de aquisição de clientes (CAC) e elimina a barreira da abordagem direta. “Quando alguém te apresenta, metade da venda já foi feita”, afirmou.
O CEO da Azify sugere a realização de almoços ou encontros informais com potenciais clientes estratégicos. A recomendação é evitar a venda direta no primeiro contato e priorizar a troca de experiências. Segundo Siuves, essa abordagem pode gerar um retorno de 4 a 5 vezes o valor investido, além de encurtar o ciclo de vendas. “Pagar um almoço é uma forma legítima de acesso e construção de relacionamento”, disse.
Análise e Documentação de Dados
Outra orientação central é o registro sistemático de todas as interações comerciais. Siuves recomenda anotar o canal de contato, o tempo de resposta, o motivo do fechamento ou da perda da venda e a duração do ciclo comercial. Na Azify, o ciclo médio de vendas é de 41 dias a partir do primeiro contato.
Esse prazo pode chegar a 60 dias quando considerado o tempo de atração do lead via marketing.
Siuves reiterou: “Sem dados, não existe previsibilidade”.