7 Passos para o Empreendedorismo: Lições do CEO da AXS Energia

Rodolfo de Souza Pinto, fundador e CEO da AXS Energia, compartilhou sete etapas cruciais para quem deseja empreender. A empresa, que atua na geração solar distribuída e reúne mais de 50.000 clientes, oferece uma perspectiva valiosa sobre os desafios e as estratégias para o sucesso no mundo dos negócios.

A AXS Energia, fundada em 2020 e com sede em Florianópolis, conta com mais de 180 colaboradores e opera no mercado brasileiro.

Passo 1: Autocrítica – O Ponto de Partida

O primeiro passo, segundo Pinto, é a autocrítica. Ele enfatiza que o empreendedor precisa ter um profundo conhecimento do negócio em que pretende atuar, independentemente do tipo de empreendimento – seja uma padaria local, uma franquia ou uma empresa de energia.

A autocrítica permite que o empreendedor avalie se está realmente preparado para assumir os riscos e desafios inerentes ao negócio. Essa etapa é fundamental para garantir que o empreendedor tenha uma base sólida para tomar decisões estratégicas.

Passo 2: Defina o Modelo de Negócio

Após a autocrítica, o segundo passo é definir o tipo de empreendimento. Pinto sugere três opções: negócios estruturados para venda futura, empresas voltadas à renda recorrente ou projetos com potencial de franquia. A decisão deve ser tomada antes de qualquer outra, e a AXS Energia já trazia a necessidade de captação no mercado financeiro desde a sua origem.

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A empresa iniciou suas operações com um capital social de R$ 20 mil, passando por uma auditoria independente para atender às exigências de investidores.

Passo 3: Domine o Ambiente Regulatório

O terceiro passo consiste em compreender profundamente o ambiente de atuação. Pinto destaca que dominar o setor não se limita apenas ao conhecimento do produto, mas também do contexto regulatório, jurídico e operacional. No setor elétrico, um erro regulatório pode inviabilizar o negócio, mesmo que o modelo econômico seja sólido.

A AXS Energia, por exemplo, precisou considerar cuidadosamente as exigências legais para garantir a viabilidade de suas operações.

Passo 4: Crie a Identidade do Negócio

O quarto passo envolve a criação da identidade da empresa. Pinto recomenda que o empreendedor formalize o projeto desde cedo, com nome, marca e identidade visual. Esse processo ajuda a transformar a ideia em algo concreto e reforça o comprometimento com o negócio.

Uma identidade visual forte pode ser um diferencial importante no mercado.

Passo 5: Escolha seus Sócios

A escolha de sócios é o quinto passo. Pinto afirma que, para quem está começando, ter ao menos um sócio é fundamental. O perfil ideal não é o de um investidor passivo, mas sim alguém que agregue conhecimento, dedicação e capacidade de decisão. É importante confiar cegamente no seu sócio, mas sem perder o senso crítico.

Passo 6: Mantenha-se Focado

O sexto passo, resumido como “stick to your convictions”, refere-se à capacidade de manter o foco diante de críticas externas. Pinto relata que comentários desestimulantes são comuns, mas nem sempre refletem análises qualificadas. É importante não se deixar abalar por críticas, mas sim manter o foco nos objetivos do negócio.

Passo 7: Seja Conservador nas Projeções

O sétimo e último passo é ser conservador nas projeções financeiras iniciais. Pinto recomenda que o empreendedor tenha ao menos um ano de reserva financeira antes de depender exclusivamente do negócio. Mesmo sendo otimista como pessoa, é importante ter uma visão realista das finanças.

As lições de Rodolfo de Souza Pinto, CEO da AXS Energia, oferecem um roteiro valioso para quem deseja empreender. A autocrítica, a definição do modelo de negócio, o domínio do ambiente regulatório, a criação da identidade do negócio, a escolha de sócios, o foco e a conservação financeira são elementos-chave para o sucesso no mundo dos negócios.