Camarote Nº1: A Economia Real do Carnaval

Por muito tempo, o Carnaval no Rio era sinônimo de improviso, uma celebração que se desenrolava na avenida, com cores vibrantes, música contagiante e uma atmosfera de pura alegria. Mas, com o movimento de bilhões de reais que o evento gera, essa dinâmica mudou drasticamente.

O que antes era apenas festa agora se tornou uma operação complexa, impulsionada por planejamento estratégico, impostos, KPIs e a busca por um retorno esperado.

O Camarote Nº1, com seus 35 anos de história e operado pela Holding Clube, exemplifica essa transformação. O que começou como um espaço privilegiado na Marquês de Sapucaí evoluiu para um ativo econômico estruturado. O ecossistema de negócios que gira em torno da marca movimenta cerca de R$ 80 milhões por ano, abrangendo desde a bilheteria e patrocínios até royalties, produtos licenciados e eventos próprios, além do Carnaval.

A Profissionalização do Carnaval

A transformação do Camarote Nº1 acompanha um movimento mais amplo de profissionalização do Carnaval do Rio. A Liga Independente das Escolas de Samba (Liesa) passou a operar com regras mais rígidas, maior controle e uma lógica empresarial mais clara.

A liberdade irrestrita que existia em outros tempos deu lugar a um modelo mais regulamentado, com autorizações necessárias para expansões, mudanças estruturais e ocupação de áreas.

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O Carnaval passou a ser tratado como uma operação de cidade, com impacto direto na mobilidade, segurança, arrecadação e turismo. Esse novo modelo trouxe previsibilidade e, consequentemente, custos. A isenção tributária, que antes era uma realidade, acabou, e o imposto que incide sobre o evento chegou a 19,53%.

Estratégias de Negócios Inovadoras

O resultado é um jogo mais sofisticado, com margens pressionadas, receitas crescentes e uma exigência constante de inovação. A equipe da Holding Clube busca aprimorar continuamente a experiência, desde pesquisas com o público até ajustes na circulação e revisão completa da experiência.

Uma sala dedicada ao monitoramento de trânsito por drones acompanha em tempo real o deslocamento dos ônibus, ajustando rotas para reduzir o impacto do engarrafamento.

Patrocínio e Produtos Licenciados

A bilheteria ainda responde por cerca de 70% da receita do Camarote Nº1, mas o patrocínio se tornou um pilar fundamental. Em vez de logos espalhados pelo espaço, a Holding Clube estruturou categorias, entrega e performance, atraindo marcas de diferentes segmentos.

A Havaianas, Colcci, Brahma, Dove Hair, La Roche-Posay, Red Bull, Ballena, Salton, BYD, Domino’s, Cacau Show, Biasá Home e Vanish são algumas das marcas parceiras. A Domino’s, por exemplo, opera dentro do camarote e também usa a plataforma Nº1 como canal de relacionamento.

A loja do Nº1, instalada dentro do camarote, virou vitrine para novos negócios. O copo Stanley personalizado com a marca gerou cerca de R$ 150 mil em faturamento. A aposta mais simbólica é a fragrância Essência Nº1, que busca levar a marca para dentro da rotina do consumidor.

O Brasil é o segundo maior mercado de fragrâncias do mundo, estimado em R$ 16 bilhões, e o setor deve crescer globalmente de US$ 56,6 bilhões em 2024 para US$ 74,7 bilhões até 2030.

Clube Nº1: Uma Plataforma de Experiências

Há cerca de três anos, a Holding Clube entendeu que o crescimento do negócio não viria apenas da expansão do camarote. O tamanho do espaço é limitado, e essa limitação se tornou parte da estratégia. Dessa leitura nasceu o Clube Nº1, uma plataforma de experiências que reúne projetos como o Réveillon Arcanjos Nº1, a Torcida Nº1 e presença no Tomorrowland Brasil, com planos de expansão internacional.

A ideia é acompanhar esse público ao longo do ano, em experiências que cruzam música, esporte, moda e entretenimento. “O camarote gera caixa. O clube dá fôlego”, diz a executiva.