Um investimento inicial de US$ 30 mil, aliado a uma ideia nascida da frustração de uma mãe e uma operação iniciada na garagem de casa, são os pilares da Cali’s Books, editora infantil fundada por Carinne Meyrignac. A empresa, que deve faturar US$ 5 milhões em vendas diretas e varejo em 2025, representa uma história de sucesso que vai além do espírito empreendedor.

Lições de Estratégia Comercial

A trajetória da Cali’s Books ilustra como alocar capital, reduzir riscos, construir uma estrutura escalável e transformar um produto nichado em um negócio sustentável. A empresa aprendeu a importância de margem, canal e escalabilidade.

Inicialmente, a fundadora tentou escalar o negócio por meio de lojas físicas, mas logo percebeu que as margens eram baixas e os pagamentos lentos. Essa escolha de canal impactava diretamente o fluxo de caixa, um ponto sensível em qualquer operação em fase inicial.

Modelo Direto ao Consumidor (DTC)

O acerto veio com o redirecionamento para o modelo DTC (Direct -to -consumer, ou seja, direto ao consumidor), onde a empresa passou a controlar sua narrativa, a experiência do consumidor e, principalmente, sua margem bruta.

Essa decisão reflete o que gestores de conhecem bem: um canal mal escolhido pode consumir lucro e comprometer a sustentabilidade do negócio. Quando a Cali’s Books passou a vender diretamente, a empresa ganhou não só tração, mas inteligência de mercado, dados comportamentais e fidelização.

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Crescimento com Base em Estratégia Financeira

A consolidação da empresa veio após três anos de operação, quando a Cali’s Books ultrapassou US$ 1 milhão em receita. Em 2024, bateu US$ 5 milhões, com crescimento anual de dois dígitos.

A base da escalada foi a venda direta, capital reinvestido, aumento gradual do portfólio (hoje com 50 títulos) e foco em operações enxutas. Sem aportes externos expressivos, a empresa cresceu com base em autofinanciamento, mantendo controle societário e total autonomia estratégica.

Esse modelo exige habilidade em planejamento orçamentário, controle de alavancagem e gestão de liquidez, capacidades essenciais para quem deseja escalar sem depender de rodada de capital ou endividamento excessivo.