No ritmo frenético das empresas em rápido crescimento, pode ser tentador focar apenas nos resultados imediatos. Para muitos líderes de startups e áreas comerciais, a pressão por resultados rápidos, juntamente com agendas lotadas e o medo da rejeição, se tornam parte da rotina diária.

No entanto, Elizabeth Grace Saunders, especialista em gestão de tempo com vasta experiência, oferece estratégias práticas para manter a consistência, recuperar a autoconfiança e sustentar o crescimento, mesmo em ambientes desafiadores.

Foco nos Clientes Atuais

Um erro comum é dedicar toda a energia aos clientes já conquistados, adiando ações de atração de novos clientes. Saunders sugere uma abordagem mais estratégica: estabelecer metas claras e mensuráveis, como realizar 10 follow-ups diários ou agendar 5 reuniões de prospecção semanais.

Além disso, criar rotinas para realizar essas ações antes de atividades mais cotidianas, como almoçar ou responder e-mails, ajuda a evitar a procrastinação e a garantir a consistência.

Lidando com a Rejeição

A rejeição é inevitável no mundo dos negócios. No entanto, quando ela ocorre repetidamente, pode minar a confiança e levar à evitação de novas tentativas. Saunders enfatiza a importância de racionalizar os dados: uma taxa de conversão esperada de 20% significa que, a cada 10 propostas recusadas, uma pode se transformar em negócio.

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A persistência reside no cálculo, não na esperança cega.

Priorizando o Desenvolvimento

Mesmo com metas claras e disposição, a rotina pode consumir o tempo destinado ao desenvolvimento de negócios. É crucial priorizar essas atividades, reservando blocos de tempo específicos na agenda para elas, com o mesmo peso de reuniões importantes.

Essa abordagem ajuda a garantir que o crescimento seja sustentável a longo prazo.

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