Mercado de Embarcações no Brasil: Desafios e Ambiciosos Planos
O setor de embarcações brasileiro apresenta um cenário de instabilidade, influenciado por fatores como a renda, as condições climáticas e um histórico de restrições. A pressão por custos e a incerteza da demanda impactam diretamente a capacidade de expansão dos estaleiros, resultando em operações dependentes de ciclos curtos e margens de lucro reduzidas.
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O Grupo Armatti & Fishing busca romper com essa dinâmica.
Armatti & Fishing: Expansão e Novos Mercados
Localizado em Santa Catarina, o estaleiro produz cerca de 50 embarcações por ano, gerando um faturamento superior a R$ 60 milhões. A estratégia da empresa inclui a instalação de uma estrutura de montagem e pós-venda em Fort Lauderdale, nos Estados Unidos, visando ampliar seu alcance.
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O grupo também negocia uma parceria estratégica nesse mercado.
Objetivos do Grupo Armatti & Fishing
O fundador do grupo, Fernando Assinato, expressa o desejo de que as embarcações sejam vistas como opções de lazer, acessíveis a um público mais amplo, e não apenas como produtos de luxo. A empresa planeja dobrar seu tamanho na operação nos Estados Unidos e estabelecer uma base na Europa.
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Assinato busca reduzir a dependência das revendas, que muitas vezes não possuem recursos para adquirir barcos de troca.
História e Trajetória de Fernando Assinato
Fernando Assinato iniciou sua jornada no setor marítimo aos 17 anos, após insistir por telefone para conseguir uma vaga em uma empresa. Sua ascensão profissional foi rápida, culminando em um cargo de liderança e um aumento de 70% nas vendas. Uma viagem de avião problemática o levou a abrir uma empresa de revenda, BoatSP, em 2011, que rapidamente se expandiu até ocupar um galpão de 1.300m².
A Criação do Estaleiro Armatti
A decisão de criar o estaleiro Armatti surgiu após um revés na negociação de uma parceria para a produção de embarcações. Assinato, motivado pela determinação de superar obstáculos, retirou os moldes do espaço antigo e iniciou a produção de barcos sozinho.
A iniciativa, impulsionada pela crença em sua capacidade de competir, resultou na criação do estaleiro em apenas três meses.
Perspectivas Futuras e Metas
Atualmente, o grupo ocupa mais de 9 mil m², emprega 120 funcionários e atua no segmento premium. Os modelos Fishing Raptor 44 e 51 pés atingem velocidades superiores a 140 km/h, enquanto a Armatti opera no segmento de lazer. O ticket médio ultrapassa R$ 1,7 milhão, com a Fishing 510 podendo chegar a R$ 7 milhões.
O grupo estima faturar R$ 40 milhões em 2025 e R$ 52 milhões a R$ 56 milhões em 2026.