818 Tequila: Kendall Jenner e Sazerac Anunciam Parceria Estratégica Promissora
818 Tequila: Nova Parceria Estratégica Impulsiona o Crescimento da Marca
Kendall Jenner sempre foi clara ao admitir que não possuía conhecimento aprofundado sobre o mercado de bebidas quando lançou a 818 Tequila em 2021. “Construir uma marca de tequila é diferente de construir uma marca de beleza ou de moda”, reconheceu em entrevista à revista Inc.
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Cinco anos depois, a segunda mais nova da família Kardashian-Jenner conseguiu uma parceria estratégica com uma das maiores destilarias do mundo, a Sazerac, que agora assumirá a operação exclusiva de vendas e distribuição da marca nos Estados Unidos.
A Sazerac, com mais de 400 anos de história e uma forte presença no setor de destilados, incluindo marcas como Buffalo Trace Bourbon e Fireball Cinnamon Whisky, investiu na 818 Tequila como parte de uma estratégia para expandir sua atuação no segmento de tequilas.
O valor da transação não foi divulgado, mas fontes do setor indicam que se trata de uma participação minoritária.
Expansão e Reconhecimento da Marca 818
A 818 Tequila, produzida no México em uma destilaria de família, já havia conquistado mais de 50 prêmios em degustações às cegas em 15 competições internacionais. A marca, que leva o código de área do bairro de Jenner em Los Angeles, também investiu em experiências de marketing, como a participação no Coachella, o maior festival de música nos Estados Unidos, onde se tornou a marca mais mencionada em conteúdos marcados com a tag do evento no primeiro fim de semana.
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Em 2023, a marca ajustou o posicionamento de preço para torná-la mais acessível a um público mais jovem.
Novas Oportunidades com a Sazerac
O acordo com a Sazerac visa ampliar a presença da 818 Tequila nos Estados Unidos, com novos formatos de produtos, que vão desde garrafinhas de 50 mililitros até garrafas de 1 litro. A meta da empresa é aumentar o número de contas no atacado e a variedade de SKUs nos pontos de venda, buscando elevar a 818 para o top 10 de tequilas mais vendidas do país.
A marca já está presente em mais de 17 mercados, incluindo China e Austrália, onde o blanco da marca ocupa a nona posição de vendas.
Conclusão
A parceria entre Kendall Jenner e a Sazerac representa um momento estratégico para a 818 Tequila, que enfrenta desafios como disputas de marca registrada e ações coletivas. O setor de destilados está passando por um período de consolidação, e a aposta da Sazerac na 818 segue a lógica de um mercado que viu o sucesso da marca Casamigos, vendida para a Diageo por US$ 1 bilhão em 2017.
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